調查時間：3月4日—4月15日

調查對象：2025廣州國際照明展覽會(光亞展)參展商

調查方式：線上問卷調查

關鍵詞：基本概況

本次問卷調查的對象主要是2025光亞展參展商。據調查結果顯示，參與調研的參展商所屬細分領域涵蓋商業(yè)照明、家居照明、工業(yè)照明、戶外照明、特種照明、照明控制系統、照明元器件及材料等。其中，家居照明、商業(yè)照明及戶外照明領域占比相對較高，分別占比：27.06%、18.82%，25.3%（如圖一），反映出這三個領域在照明市場中的主流地位及競爭激烈。

圖一：參與調查公司細分領域分布

關鍵詞：展示產品或解決方案的目標市場

參與本次問卷調查的參展商，在光亞展上重點展示的產品或解決方案主要面向“商業(yè)照明與智慧零售、智能家居與物聯網、城市景觀與公共照明、植物與農業(yè)照明、教育與健康照明”這五大細分市場。其中商業(yè)照明與智慧零售占21.89%，智能家居與物聯網占16.42%，城市景觀與公共照明占17.41%，植物與農業(yè)照明占11.19%，教育與健康照明占7.21%（如圖二），數據表明：商業(yè)領域對智能照明的需求持續(xù)攀升，智慧零售的發(fā)展促使照明產品從基礎照明向場景化、個性化、數據化方向轉變，助力商家提升購物體驗與運營效率；照明行業(yè)正積極擁抱智能化浪潮，與智能家居生態(tài)系統深度融合，以滿足消費者對于便捷、智能生活的需求；在當前行業(yè)趨勢、市場需求和政策導向的多重影響下，城市景觀與公共照明市場需求從單一“燈具銷售”向“系統服務+場景運營”升級。

圖二：展示產品或解決方案目標市場

關鍵詞：客戶選擇產品的依據

調研發(fā)現，客戶在選擇產品過程中，“品牌知名度、產品設計與品質、價格優(yōu)勢、技術創(chuàng)新”是大多數人首要考慮的因素。數據顯示，客戶在選擇產品時關注“品牌知名度”的比例最高，為29.8%，其次是產品設計與品質、價格優(yōu)勢、技術創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保等（如圖三）。這凸顯了品牌價值與創(chuàng)新能力在市場競爭中的關鍵作用，同時也提醒企業(yè)注重產品品質與服務體驗。

圖三：客戶選擇產品的依據

關鍵詞：銷售渠道現狀

在“產品銷售渠道”調查項中，選擇“電商平臺”的企業(yè)占比最多，到達23.35%；其次是選擇“經銷商和代理商”，占16.54%；選擇“工程項目（與建筑公司、設計院合作）”占比為12.64%；選擇“品牌官網”的占8.75%(如圖四)。由此可見，線下實體店、工程項目合作、經銷商與代理商、品牌官網、電商平臺等多元化銷售渠道被廣泛運用。線下渠道在產品體驗與專業(yè)服務方面具有優(yōu)勢，而線上渠道則憑借便捷性與廣泛覆蓋拓展市場份額，不同渠道協同發(fā)展成為企業(yè)銷售策略重點。

圖四：渠道布局

關鍵詞：外銷市場分布

調研中發(fā)現，企業(yè)外銷市場的集中度較高，歐洲、東南亞、中東、北美等地區(qū)是主要出口目的地，占比分別為：41.07%、20.83%、17.26%、16.67%（如圖五）。此外，各地區(qū)市場需求差異顯著，例如東南亞市場對性價比產品需求較大，歐洲市場注重節(jié)能環(huán)保與高端品質，北美市場則對智能化與定制化產品有較高偏好。

圖五：外銷市場分布

同時，我們對海外客戶在選擇產品時關注的性能指標也發(fā)起了投票。投票結果顯示，成本控制與價格競爭、定制化與個性化設計、智能化功能、節(jié)能與環(huán)保標準等因素成為海外客戶核心關注點。其中，選擇“成本控制與價格競”的受訪企業(yè)最多，占比為56.55%，而“定制化與個性化設計”“智能化功能”“節(jié)能與環(huán)保標準”三者占比差不多，都在13%左右（如圖六）。特別值得一提的是，不同地區(qū)客戶側重點有所差異，歐美客戶更看重智能化與節(jié)能環(huán)保，中東、非洲等地區(qū)則對成本與價格較為敏感。

圖六：海外客戶關注性能指標

關鍵詞：市場渠道擴展挑戰(zhàn)

談到拓展市場渠道面臨的主要挑戰(zhàn)，大部分受訪公司認為市場競爭激烈、缺乏有效的渠道資源、品牌知名度不足問題最為突出，占比分別是：45%、22.33%、15.33%（如圖七）。由此可見，企業(yè)需在提升品牌影響力、挖掘優(yōu)質渠道資源、深入研究目標市場等方面持續(xù)發(fā)力，以突破市場壁壘。

圖七：渠道擴展難點

關鍵詞：高潛力市場預測

聚焦于“未來照明市場最具增長潛力的細分市場”問題，智能照明、健康照明、商業(yè)照明、景觀照明、文旅照明等領域被普遍認為具有巨大增長潛力。其中，選擇“智能照明”的比例最高，達26.17%；選擇“健康照明”的比例為17.57%；選擇“商業(yè)照明”的比例為12.34%；選擇“文旅照明”和“教育照明”的均為6.54%（如圖八）。從這組數據可以看出，隨著人們生活水平提升、消費升級以及城市化進程加速，這些細分市場將在技術創(chuàng)新與市場需求雙輪驅動下迎來快速發(fā)展。

圖八：未來增長潛力細分市場

關鍵詞：顛覆性新興技術影響

所有受訪企業(yè)都一致認為物聯網（IoT）、人工智能（AI）、5G通信、大數據等新興技術將在照明行業(yè)引發(fā)深刻變革。其中，企業(yè)選擇“人工智能（AI）”的比例最高，為40.39%

；其次是“物聯網（IoT）”和“大數據”，分別占比為23.69%、20.33%(如圖九)。總體而言，物聯網實現照明設備互聯互通與智能化控制，人工智能優(yōu)化照明場景與用戶體驗，5G通信提升數據傳輸速度與穩(wěn)定性，大數據助力精準營銷與產品優(yōu)化，共同推動照明行業(yè)向智慧、高效、個性化方向發(fā)展。

圖九：顛覆性新興技術影響

關鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略方向

在關于“未來1-2年的品牌發(fā)展重點方向”調查中，28.69%的企業(yè)表示重點集中研發(fā)創(chuàng)新，推出更具競爭力的產品；23.42%的企業(yè)表示拓展新興市場，擴大市場份額；17.72%和16.88%的企業(yè)分別表示“優(yōu)化渠道布局，構建多元化銷售網絡”和“加強品牌建設，提升品牌影響力”，以在激烈市場競爭中實現可持續(xù)發(fā)展（如圖十）。

圖十：品牌發(fā)展策略

關鍵詞：行業(yè)建議

為了進一步了解參展商對光亞展平臺的需求和選擇考量，我們在調研過程中采訪了多家展商代表，他們對光亞展在促進細分領域品牌和市場渠道發(fā)展方面也提出了諸多建議。在品牌推廣方面，為企業(yè)提供更多品牌曝光機會，如設置品牌專題展示區(qū)、舉辦品牌推介會等，提升企業(yè)品牌知名度與影響力；在渠道拓展方面，加強與行業(yè)渠道商、經銷商的對接與合作，組織渠道資源對接會，為企業(yè)搭建高效渠道拓展平臺；在行業(yè)交流與合作方面，舉辦細分領域專題研討會、技術交流論壇等活動，促進企業(yè)間技術交流與合作，推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

結語

本次調研全面剖析了照明細分領域品牌與市場渠道現狀、趨勢及面臨的挑戰(zhàn)。參展商在細分領域深耕、產品智能化、銷售渠道多元化等方面取得顯著進展，同時面臨市場競爭、品牌建設等多方面挑戰(zhàn)。未來，隨著新興技術應用與新興市場拓展，照明行業(yè)有望在智能照明、健康照明等領域迎來新的發(fā)展機遇。光亞展作為行業(yè)重要平臺，需在品牌推廣、渠道拓展、行業(yè)交流等方面持續(xù)發(fā)力，助力照明企業(yè)實現品牌與市場雙贏，推動行業(yè)高質量發(fā)展。