日前，東莞市永興電子科技有限公司(下稱永興電子)與深圳市國寧新能源投資有限公司(下稱國寧新能源)達成協(xié)議，今后永興電子將借助國寧的銷售渠道進一步開拓內銷市場。“與目前東莞較知名的LED企業(yè)多主攻市政工程不同，我們希望通過合作整合資源，在商業(yè)、民用LED照明市場大展拳腳。”談到合作，永興電子董事長易興尚喜上眉梢。

　　借渠道之力推自主品牌

　　據(jù)易興尚介紹，此前永興電子主要通過國內外每年的四個大型展會承接訂單，但是這樣的訂單來源并不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)“吃了上頓沒下頓”的局面，難以支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。另外，自建銷售渠道又會面臨較大的資金壓力，這讓易興尚左右為難。

　　今年8月，永興電子通過一次展會開始與國寧新能源接洽。據(jù)介紹，深圳市國寧新能源投資有限公司成立于2004年3月，是一家節(jié)能服務運營商，早前在美國上市，該公司主要為企業(yè)提供合同能源管理整體解決方案。

　　記者在國寧新能源官方網(wǎng)站上看到，該公司計劃在2016年建成500個以上的國寧體驗館，覆蓋所有地級以上城市。而永興電子正是希望借助國寧新能源的網(wǎng)點優(yōu)勢，迅速占領終端市場。

　　此外，永興電子還在美國加州設立了分公司，目前已為北美市場研發(fā)、生產(chǎn)了大量家庭庭院用LED照明燈具。“今后將以內銷市場為主，與海外市場兩條腿走路。”易興尚說。

　　另辟蹊徑應對價格戰(zhàn)

　　“從去年開始，LED市場進入一個增長期，但目前行業(yè)內部存在一些不規(guī)范現(xiàn)象。”易興尚對記者稱，部分LED企業(yè)追求產(chǎn)值甚于利潤，將單價壓得很低。在他看來，一些行業(yè)巨頭攜巨額資本進入LED市場，其成本優(yōu)勢讓中小企業(yè)很難招架，因此需要另辟蹊徑。

　　據(jù)易興尚介紹，目前東莞大部分知名LED企業(yè)將主要精力放在市政工程方面，并不需要直接面對終端消費市場的渠道;而永興電子則希望通過資源的整合深挖國內商業(yè)照明、民用照明市場。但是，要走商業(yè)、民用照明的路徑，就需要具備直接面對終端市場的銷售渠道。因此，才促成了永興電子與國寧新能源的此次合作。

　　業(yè)內人士也認為，盡管目前的政策環(huán)境對于LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分有利，但市場的細分仍然不可避免。“市政工程、商業(yè)改造、工業(yè)用、民用等每個領域都存在很大的機遇，企業(yè)首先要找準自身的定位。”他說。

　　易興尚也認同這一觀點。“接下來將進一步做好市場定向，打造獨特的競爭優(yōu)勢。”他認為，今后東莞LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明，不同企業(yè)根據(jù)自身特點尋找不同的市場切入點，能夠共同分享這塊巨大的市場蛋糕。