傳統(tǒng)照明經(jīng)銷(xiāo)商新時(shí)期面臨新困境

　　近日，走訪專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)很多店鋪都打出了類(lèi)似“本店轉(zhuǎn)讓”的標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)還有很多商家打出“低價(jià)促銷(xiāo)”、“虧本甩賣(mài)”等，部分燈具價(jià)格更是低得離譜。該賣(mài)場(chǎng)多位商家普遍反映：今年生意難做，前景不甚樂(lè)觀。究其原因，我想可從以下“三個(gè)改變”談及：

　　1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變。如今，30歲以下的年輕人很少去賣(mài)場(chǎng)店鋪選購(gòu)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇上網(wǎng)買(mǎi)燈，而且網(wǎng)上的價(jià)格往往比實(shí)體店價(jià)格還要低?？梢?jiàn)，電子商務(wù)已經(jīng)嚴(yán)重影響實(shí)體店的生意。

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的改變。近10年來(lái)，政府與銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的大量投入，以及越來(lái)越多的商家投身房地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)使得市場(chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)，房地產(chǎn)面臨“價(jià)格跳水”的壓力，而限購(gòu)令的推出使得購(gòu)房投資者止步不前，剛性需求的人群進(jìn)入觀望期或等待期。所以，房地產(chǎn)短時(shí)間的停滯不前必然影響對(duì)燈具的需求。

　　3、房地產(chǎn)裝修模式的改變?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)從原來(lái)的毛坯房轉(zhuǎn)為精裝房，整幢房子在交樓時(shí)已經(jīng)裝修完畢，房地產(chǎn)商與裝修公司在交樓時(shí)已采購(gòu)?fù)戤?，包括燈具等在?nèi)的家居用品。所以，房地產(chǎn)商及裝修公司更喜歡與廠家直接合作，以拿到更實(shí)惠的價(jià)格。

　　所以，基于以上的三大改變，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)空間將面臨不斷壓縮，因而經(jīng)營(yíng)困難亦是很正常的事情。面對(duì)該形勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商要想突破經(jīng)營(yíng)困境，一定要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代需要變革思維，這或許也是新銷(xiāo)售模式推向市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。
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