照明行業(yè)年關摸底：幾家歡喜幾家愁

　　調查背景：美國華爾街引發(fā)的全球金融危機，正逐漸影響著中國的制造業(yè)，照明行業(yè)也是談之色變。而門市作為一個產品展示的窗口和溝通、聯系客戶的前沿，其生意的紅火或清淡，可折射出行業(yè)的近期走勢。記者近日受中國照明行業(yè)自強自救聯盟委托，走訪了古鎮(zhèn)大量門市。

　　現象一：怕

　　沒訂單愁，有訂單也愁。記者走訪時了解到，現在有些企業(yè)訂單來了也犯愁，有單不敢做。某燈飾廠吳總對記者說，他們廠專做貼牌加工的，自己也經營了一家門店。在目前形勢下，他現在接的單都是大企業(yè)或品牌相當好的企業(yè)，如果一般小企業(yè)或品牌不是那么響的企業(yè)下單，他們都不敢接，即使要接也是現金交易，因為擔心這些企業(yè)的經營狀況。

　　還有一位從事水晶燈生產多年的企業(yè)負責人告訴記者：由于近來受金融風暴的影響，有些廠家因難以維持而攜款潛逃，有些經銷商也可能因為生意難做而跑掉?，F在的付款方式實在讓我們無法安心。因為古鎮(zhèn)現在的行情就是沒有幾個人做現金，我們壓供應商的，經銷商壓我們的，有的月結甚至做到了半年，這種結算方式極不合理。因此，現在有單來了也不敢接，害怕東西做出來了卻收不到貨款。

　　現象二： 退

　　覆巢之下，焉有完卵?美國金融風暴席卷全球，中國制造業(yè)也一樣受到沖擊，中國的照明行業(yè)自然也無法幸免。有些企業(yè)或因市場單一，或因資金鏈中斷，或因內部管理不善，或因營銷手段低劣等因素的影響，因此而不得不倒閉、轉行、破產。記者在采訪中也看到有不少的鋪面或關門或轉租的廣告，并撥打過幾個電話，證實了在這些或關門或轉租的鋪面中，相當一部分是因為在金融風暴席卷下無法維持而選擇退出的。

　　現象三：守

　　以不變應萬變，堅守自己現在擁有的陣地，是目前多數企業(yè)在面臨嚴峻經濟形勢下所采取的措施。

　　要想發(fā)展，你首先得保持住你現在的市場。中山市好爾雅燈飾的周小姐向記者透露，今年的經濟狀況不太景氣，旺季不旺。所以這個時候企業(yè)首先要做的是苦練內功，增強企業(yè)的抗風險能力，秉承穩(wěn)打穩(wěn)扎的發(fā)展戰(zhàn)略，而不是盲目的去擴張自己的市場。

　　中山市曼嘉照明燈飾鐘小姐也向記者介紹，曼嘉一直致力于國內市場的開發(fā)與維護，此次受風暴影響并不是很嚴重。但11月份的銷量與去年同期相比，還是有不小的下降。鐘小姐向記者透露，目前曼嘉以堅持穩(wěn)定為主題，堅持穩(wěn)定內部員工信心，堅持穩(wěn)定與經銷商的關系，堅持穩(wěn)定終端客戶的信任。在危機中積蓄能量，穩(wěn)定步伐，以穩(wěn)定目前的市場份額為基礎，再徐圖發(fā)展。

　　韜光養(yǎng)晦，伺機而動。海邦照明市場總監(jiān)李健向記者表示，海邦照明目前的主要任務便是進行產品建設和夯實基本功，以增強抗風險能力，為海邦下一步的發(fā)展打好基礎。

　　現象四：變

　　古人云：窮則思變，變則通，通則久。只有改變才是王道。在目前的形勢下，市場重心的改變，銷售渠道的改變，經營策略的改變，都可能令企業(yè)在危機中覓得商機，從而實現自己的救贖。

　　凱邦照明的陳小姐介紹，凱邦一直是兩條腿走路，內銷、外銷兼顧，此次金融風暴影響使其外銷市場受到一定的沖擊。但公司依托自身的實力，努力拓展國內市場和國外其它新興市場，在近期也取得了成效。

　　格森照明總經理林健洪向記者介紹，09年將是格森照明的渠道拓展年，除繼續(xù)鞏固加強傳統流通渠道資源外，格森照明將加大對工程隱形渠道的拓展。為配合渠道的拓展，公司將提升解決系統照明方案的能力，與各地建筑、裝飾協會、設計師聯合推廣格森品牌，真正實現多渠道運作。

　　美倫美家總經理溫樹雄也向記者透露，隨著互聯網時代的到來，美倫美家09年將著力開發(fā)互聯網，加大開發(fā)網絡銷售，進軍網上貿易，實現銷售渠道的多樣化，讓企業(yè)在變通中尋找機遇，得到發(fā)展。

　　現象五：攻

　　只有進攻才是最好的防守。有些企業(yè)信奉這句名句，在整個行業(yè)都面臨嚴峻局面的形勢下，敢于亮劍。

　　波尼照明有限公司總經理朱忠武對記者說，波尼照明一直以OEM銷售為主，以優(yōu)質的產品質量獲得眾多知名企業(yè)的一致好評，但至今還沒有成立自己的品牌。朱總表示：OEM不是我們發(fā)展的目標，要保證企業(yè)能長遠發(fā)展，最終只有做出自己的品牌，讓好的產品通過自己渠道銷售到消費者手上，看到自己豐收的果實，才是我們想要的，現在的時機已經成熟，是我們發(fā)力的時候，憑借我們優(yōu)質的產品，相信也能闖出我們的一片天地。

　　記者在世紀燈飾廣場8樓碰到正在裝修7號商鋪的明小姐，在記者問她為何在旺季不旺的時候仍然要開門店時，明小姐對記者說：公司主要是經營歐式燈的，盡管有金融風暴的影響，但公司仍然主動出擊。因為在危機時顯示出自己的力量，才是最讓人信賴的。我們公司有周密計劃，有雄厚實力，我相信我們可以在危機中闖出一條路，實現自己的飛躍。

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