(依次為：崇文科技歐熾興，AD照明練志國)

　　話題：照明設計師、廠家與媒體三者如何契合?

　　2010年1月25日，阿拉丁照明網(wǎng)組織照明設計師參觀企業(yè)。第一站：前往廣州白云區(qū)參觀AD照明的工廠，設計師們與企業(yè)代表進行了深入的交流，其中說起照明設計師、廠家與媒體三者應如何配合，每個人都有不同的想法與感慨：

(左二：高力特張明星)

　　照明設計師和廠家的契合點一：產(chǎn)品的應用展示

　　張明星：目前，行業(yè)內的交流活動有很多，而且活動上一般都有產(chǎn)品的展示。但是，其產(chǎn)品展示的形式大多還有缺陷。當然，也有一些活動在產(chǎn)品展示這一塊做得不錯。例如2009年阿拉丁照明網(wǎng)在深圳舉辦的鼎輝設計師沙龍。這個沙龍的產(chǎn)品展示就很不錯。因為其展示出了產(chǎn)品的實際效果。在會議結束后不久，我的一個做設計的朋友需要類似的產(chǎn)品。因為我在沙龍上了解到產(chǎn)品的實際應用效果是不錯的，于是，我就把產(chǎn)品推薦給他了。我的朋友對該產(chǎn)品也挺滿意的。因此，廠家在展示產(chǎn)品的時候，不僅要展示產(chǎn)品，還要展示產(chǎn)品的效果。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：那是否需要在現(xiàn)場布置一個場景去展示產(chǎn)品的效果呢?

　　歐熾興：我認為沒必要。首先，布置一個場景去展示產(chǎn)品，這種展示方法在展會的展廳上經(jīng)常可以看到，并不新鮮。其次，布置場景的成本很高，這成本誰來負責?我個人覺得，還是拿一些具有影響力與代表性的案例來講比較具有說服力。在剖析案例的時候的時候，廠家的講解不要過于商業(yè)化。講解的重點不是在于介紹企業(yè)本身，而是在于產(chǎn)品用在案例中的實際效果用在哪個地方合適哪個地方不合適，為什么要這么用等等。這才是照明設計師想要了解的。

(左二：吉華光電鄭孟弘)

　　照明設計師與廠家的契合點二：非標燈具

　　歐熾興：我覺得廠家可以和照明設計師合作開發(fā)非標燈具。在一些項目中，照明設計師需要開發(fā)去非標燈具以滿足設計的需求。廠家可以協(xié)助照明設計師開發(fā)。對照明設計師來說，開發(fā)出來的燈具就如他們親生女兒般，在照明設計師以后的項目中都喜歡用上。試問誰不愛自家的女兒呢?這樣的話，一旦項目越多，賣出去的燈具也就越多，從而開發(fā)燈具的廠家也賺得越多。而且，這燈具在項目上應用得多了，會讓其他照明設計師也喜歡上它并用它，那利潤就更可觀了。對于照明設計師來說，這個女兒會一直贍養(yǎng)他。

　　練志國：廠家很樂意協(xié)助照明設計師開發(fā)非標燈具。而且，我們還會向照明設計師提供我們的意見，讓其設計的作品更合理。作為廠家來說，自己設計并生產(chǎn)一個燈具出來，并不知道會否受市場歡迎。燈具的開發(fā)具有一定盲目性。對燈具有需求的是使用燈具的人照明設計師。因此，我們很樂意配合照明設計師開發(fā)非標燈具。經(jīng)過照明設計師設計出來的產(chǎn)品才是市場真正需求的產(chǎn)品。

(左一：永林電子王婷婷)

　　廠家與廠家的契合點：產(chǎn)品的互補

　　王婷婷：行業(yè)內的交流活動一般都有照明設計師與廠家交流的時間，卻沒有留給廠家與廠家交流的時間。其實，廠家與廠家也需要交流。

　　練志國：是的。比如永林是做控制，我們是做燈具的。我們廠家之間也需要交流，了解下他們的控制系統(tǒng)是否適合用在我們燈具上，怎么配合比較好等等。我相信，廠家與廠家也有很多的合作機會。

(左一：阿拉丁照明網(wǎng)劉俊)

　　廠家與媒體的契合點：搭建溝通各方的橋梁

　　練志國：廠家很希望自己能做到召集各方一定數(shù)量的照明設計師、廠家與媒體。但作為廠家，身份使其具有一定的局限性。于是，我們需要媒體作為第三方把照明設計師、廠家與媒體這三者召集起來。例如阿拉丁照明網(wǎng)近期舉辦的光影空間六方峰會，就很好地把廠家與其他各方溝通的橋梁給搭建起來了。

　　照明設計師與媒體的契合點：工程招標信息

　　張明星：照明設計師想通過媒體獲得一些工程項目的招標信息，然后通過投標等方式去獲得工程項目。媒體可以充分利用自身的資源，直接或與第三方合作間接獲取這些項目信息并發(fā)布出來。這樣的話，設計師就會經(jīng)常去關注這個媒體了。

　　記者手記：

　　時間過得飛快，討論就在熱烈氣氛中結束了。雖然此次參與討論的人不多，但各方的交流卻是很深入的。阿拉丁照明網(wǎng)小編相信，隨著這種交流活動的增多，照明行業(yè)一定會迅速發(fā)展的。阿拉丁照明網(wǎng)作為照明行業(yè)第一門戶，將為此而不斷努力!

　　參與討論人物：

　　AD照明市場部經(jīng)理練志國，深圳高力特城市照明規(guī)劃設計中心主任張明星，深圳崇文興業(yè)科技發(fā)展有限公司設計師歐熾興，江門吉華光電經(jīng)理鄭孟弘，上海永林電子總經(jīng)理室特別助理王婷婷，阿拉丁照明網(wǎng)銷售總監(jiān)劉俊與阿拉丁照明網(wǎng)編輯陳曉航。

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　　光影空間六方峰會來賓參觀AD照明(組圖)

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