縱觀LED照明市場，市政亮化工程、商業(yè)場所照明工程仍是其主要發(fā)展形式。3月20日，今年由財政部、發(fā)改委、科技部組織的“2012年半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目”在北京美泉宮飯店北京廳進行國內(nèi)公開招標，一時之間，工程招標成為各界矚目焦點。然而，各大媒體爭相爆出工程招標中存在產(chǎn)品價格虛標現(xiàn)象，但這顯然只是冰山一角。

　　照明亮化工程是一項看上去肥到流油的“高薪優(yōu)差”。一個如此龐大的盈利空間，一旦向外公開招標采購，企業(yè)蠢蠢欲動，趨之若鶩的效應也就可以想象。然而這些工程項目的招標與實施，在實際的操作過程當中，到底要存有多少暗箱里玩著的貓膩，很多人都只是心照不宣。

　　總有些工程招標，很坑爹

　　前不久，廣州粵志照明署名為“張沃仁”發(fā)表微博：“有一個單位想買批超過十萬只的光源，給出的標書內(nèi)容硬性條件是：要進口品牌與高性價比(限價77萬);結果有飛利浦、歐司朗、GE一起應標，過程中飛利浦與歐司朗放棄，只有GE投標競價，而且GE為了拿下這個標特意申請了最優(yōu)惠的工程特價去投，結果今天下午收到通知說是佛山照明中標……這不坑爹嗎?”

　　“這種事，并不鮮見。”一位不愿透露名字的業(yè)內(nèi)人士指出，對投標企業(yè)來說，不到工程招標結果公布塵埃落定的那刻，都沒有十拿九穩(wěn)地把握，說一定能夠拿下這項工程。

　　工程產(chǎn)品的購買權，誰說了算?

　　當前，工程渠道是LED照明產(chǎn)品推進市場的主要渠道。與零售、批發(fā)經(jīng)銷商渠道相比，工程渠道量大、利潤較高，有利于企業(yè)的品牌推廣，對企業(yè)有較高的影響力。LED照明目前主要聚集在專業(yè)的燈具市場。零售市場最大的特點就是唯利是圖，燈具市場中的批零商對品牌的忠誠度不高，大多都是經(jīng)營多個品牌，有的甚至是哪個賺錢、哪個好賣就賣哪個，且在燈具市場中調(diào)貨相對比較方便。因此，相對而言，為打造品牌，企業(yè)大多選擇工程渠道來推進。

　　據(jù)新世紀LED網(wǎng)記者了解，在中國，一項工程所涉及的單位或?qū)用姹容^多，有業(yè)主、建筑設計方、工程施工方、照明與室內(nèi)設計方，等等。在建筑材料產(chǎn)品購買決策時，誰擁有絕對的拍板權?是業(yè)主嗎?是建筑設計師嗎?是工程公司嗎?還是照明與裝飾設計師?而業(yè)主呢?至今，誰都無法給出確切的答案，這些責權關系還不明朗。

　　當照明設計師提交完燈光設計方案后，建筑師說，不行，不能用這些品牌的燈具;建筑師在他的方案里標明燈具品牌、型號、規(guī)格后，業(yè)主又說，不行，我不喜歡這些燈具，換吧，換B品牌的。工程公司也說，不行，就用C品牌的吧，那家的燈具價格便宜。最終，誰說了算?

下一頁：這里面有很多潛規(guī)則