近年來，在國家產業(yè)政策的鼓勵和各地政府大力扶植之下，我國LED產業(yè)獲得了空前的發(fā)展機會，也形成了一批小有名氣的所謂“諸侯品牌”。但隨著以GE、Philips、OSRAM、CREE、Nichia、ToyodaGosei等全球產業(yè)鏈巨頭品牌為代表的跨國公司紛紛搶灘中國市場，積極創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在價值鏈上對我國半導體照明企業(yè)形成了打壓之勢，尤其是借助品牌和知識產權的先天優(yōu)勢，迫使我國LED企業(yè)生存在產業(yè)價值鏈的低端，而如今，市場的競爭格局正在進一步上演著“馬太效應”。

中國LED產業(yè)的根本出路，除了持續(xù)技術創(chuàng)新外，打造有生命力的知名品牌也是迫在眉睫。那么什么是品牌呢?品牌簡單地講是指消費者對產品及產品系列的認知程度。品牌也是一種商品綜合品質的體現和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發(fā)優(yōu)勢、產品質量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。

為客戶減少綜合成本，實現共贏才是王道

科銳中國區(qū)總經理 劉二壯

科銳的技術和產品遙遙領先，但是價格同樣不低，那為什么科銳的市場依然紅火，這就得益于科銳非凡的營銷思路。想客戶之所想，甚至先于客戶所想，就是科銳的營銷理念。

劉二壯表示，面對市場上價格廝殺的局面，科銳堅持用產品的綜合成本來談判，幫助客戶減少綜合成本、實現共贏才是王道。綜合成本包括產品購買成本、后期維護成本以及品牌和信譽的積累，總之，能夠幫助客戶賺錢的產品才是能夠打動客戶的產品?？其J的愿景就是幫助客戶實現比產品本身更高的價值，與客戶共贏。價格和價值雖相差一字，但是所包含的東西差之千里，如果一味追求價格，目光只關注短線的一單或兩單生意，只賺一天或兩天的錢，那么這樣的企業(yè)是不長久的，而注重價值的企業(yè)才能從長線上獲得利潤和利益雙重好處，最終收獲品牌。

劉二壯也坦言，在當前國內少數優(yōu)秀封裝廠商日漸發(fā)力，追趕勢頭毫不掩飾，在這種緊迫感叢生的環(huán)境下，科銳的市場策略將在提升產品性價比方面重點發(fā)力，一方面提升產品性能，另一方面通過創(chuàng)新來降低綜合成本。

依靠專業(yè)公司制定全面品牌戰(zhàn)略

深圳市長方半導體照明股份有限公司董事 鄧子長

為了創(chuàng)建具有鮮明核心價值的品牌、并逐步累計品牌資產，首先需要企業(yè)理解品牌資產的完整構成，透徹理解品牌資產各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯(lián)想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵與相互之間的關系。在此基礎上，結合企業(yè)的實際，制定品牌建設所要達到的品牌資產目標，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費。由于目前的LED企業(yè)一般并不具有專業(yè)的制定品牌傳播戰(zhàn)略的能力，依靠專業(yè)的傳播公司的服務可以事半功倍。

長方照明專門尋找了專業(yè)的廣告機構為其量身定制戰(zhàn)略新品開發(fā)的服務內容，包括戰(zhàn)略新品專屬形象管理、戰(zhàn)略新品傳播策略與實施、長方照明戰(zhàn)略新品市場推廣與實施，以及戰(zhàn)略新品市場信息的收集和應對。

“長方聘請了專業(yè)的團隊來規(guī)劃實施品牌戰(zhàn)略，全面施行以后，品牌架構和產品架構將會更加清晰。”長方照明董事鄧子長表示，相對競爭對手來說，渠道是長方照明的短板，公司建立渠道則首先要樹立品牌，長方現在要做的就是彌補、優(yōu)化短板。

品牌促渠道，兩手抓兩手都要硬

深圳市洲明科技股份有限公司品牌總監(jiān) 梅志敏

“如果說產品是品牌的質量和基礎，渠道就是品牌的數量。”洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏表示，品牌需要靠產品支撐，同時品牌也會拉動渠道的建設。用高性價比的產品去占領渠道，提升品牌的美譽度。做好了品牌，才能贏得更多的經銷商對企業(yè)的信任，經銷商也會愿意和企業(yè)共同成長。

目前市場上許多經銷商對LED企業(yè)和LED產品不了解，在選擇代理品牌時，顯得非常迷茫。而且市場上很多產品品質參差不齊，缺少后期服務保障，同時整體價格偏高，導致消費者或分銷商對LED燈具望而卻步。

“品牌的推廣只是第一步，廣告包括聘請形象代言人也都只是邁出了品牌建設的第一步。”梅志敏認為，品牌后期的建設和維護才是最重要的。國外的品牌都是經歷了百年的時間沉淀，注重口碑，更加關注產品的每個細節(jié)，真正做到了價值消費。“品牌建設不是一朝一夕的事情，與企業(yè)的產品品質、產品線的豐富程度、行銷渠道、資金實力等都關聯(lián)甚密，需要企業(yè)花費大量的人力、物力和時間。”有品牌專家認為，一個企業(yè)只有擁有優(yōu)質的產品、豐富的產品體系、強大的經銷渠道和雄厚的資金實力再配合一套可行的品牌體系，才能真正打造出一個消費者認可的品牌。

差異化發(fā)展，打造高滿意度的第三方服務品牌

廣州國際商品展貿城股份有限公司總經理 葉健

盡管LED擁有絢麗多變的色彩、低碳節(jié)能的優(yōu)點，政府及LED生產企業(yè)也都在花大力氣進行推廣應用，但眾多終端消費者并不為此所動而買單。它是什么?價格貴嗎?質量可靠嗎?如何選擇這些產品?有哪些品牌是值得信賴?諸如此類的問題或許成為消費者在應用LED照明產品時所存在的疑問。

為此，要讓更多消費者接受并使用LED照明產品，除了降價以外，普及產品知識、強化品牌推廣、嚴把質量關口、做好售后服務等成為當務之急。廣州國際商品展貿城股份有限公司成立于2008年2月26日，是根據廣州市政府“政府主導，企業(yè)運作”的原則，為開發(fā)建設廣州國際商品展貿城項目而組建的項目公司。項目位于廣州市番禺區(qū)化龍鎮(zhèn)，占地約4800多畝(另臨江有2000畝后備發(fā)展用地)，項目總投資預計達145億，打造成全球規(guī)模最大、商品種類最多、功能最完善、最具影響力的國際展貿平臺，全球展貿批發(fā)市場的航母。

為打造享譽中外的LED及照明展貿平臺，“廣州光谷”提出了打造“四個平臺”的創(chuàng)新思路，即品牌聚集平臺、現代交易平臺、全產業(yè)鏈服務平臺及采購聯(lián)盟平臺。此外，“廣州光谷”堅持走中高端、差異化經營路線，并引進廣東省產品質量監(jiān)督檢驗中心、中山大學照明工程研究設計中心、廣東省工業(yè)技術研究院、中央美院照明應用設計實驗室等知名機構，全力確保園區(qū)內產品質量和設計工藝水平。