6月9日，上海翰源照明工程技術(shù)有限公司董事長李權(quán)出席了由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網(wǎng)主辦，阿拉丁照明渠道網(wǎng)承辦的阿拉丁論壇·中國照明經(jīng)銷市場峰會，并就翰源照明這些年的經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)表演講，會議于廣州琶洲展館B區(qū)2號會議室進(jìn)行。

上海翰源照明工程技術(shù)有限公司董事長李權(quán)

作為第一批進(jìn)入電商的LED照明企業(yè)，李權(quán)談到，08年金融危機(jī)的時候翰源開始做電子商務(wù)，主推家居照明產(chǎn)品，在09年的時候大膽推出一款燈帶，一經(jīng)推出便在網(wǎng)上受到消費(fèi)者的青睞。在接下來的規(guī)劃中，翰源開始從淘寶轉(zhuǎn)到天貓，更在2012年拿下天貓單品銷售冠軍。

在這些年的電商經(jīng)歷下來，李權(quán)感覺LED照明行業(yè)進(jìn)駐電商是一個必然的趨勢，他認(rèn)為最簡單的一點(diǎn)就是消費(fèi)者在發(fā)生變化、轉(zhuǎn)移，另外就是市場和運(yùn)作的環(huán)境的改變，其中他談到了平臺商、物流商與OEM工廠三大方面。

李權(quán)指出阿里、騰訊之所以有如此大的收入，原因就是他們掌握著大量的數(shù)據(jù)，能夠支配整個行業(yè)的規(guī)則。他認(rèn)為，通過電子商務(wù)找到消費(fèi)群體的數(shù)據(jù)，再分析消費(fèi)者的動向，便能為研發(fā)提供一個持續(xù)的、未來的數(shù)據(jù)，并且跟蹤消費(fèi)者，便可知道一個新產(chǎn)品是否可以得到市場的認(rèn)可。

創(chuàng)新與發(fā)展電商

經(jīng)銷商紛紛欲試電商，但也苦惱如何在眾多LED電商中脫穎而出，李權(quán)認(rèn)為，創(chuàng)新是關(guān)鍵。他表示市場上的產(chǎn)品可能都差不多，創(chuàng)新所需要做的就是一點(diǎn)點(diǎn)的改進(jìn)，在產(chǎn)品的更細(xì)分的方面上的改進(jìn)，而不要純粹做老掉牙的產(chǎn)品。

另外他也指出，發(fā)展電商選擇一個平臺也非常重要，在選擇上他表示從目前電商平臺上看，優(yōu)先選擇阿里，其次京東。在前期的運(yùn)作上他建議可以采用天貓平臺，可以起到一個做品牌的作用，而在運(yùn)營的方面，必須有一個團(tuán)隊來做。

品牌擁護(hù)者與數(shù)據(jù)庫

對于新進(jìn)入的我們的LED電商品牌，李權(quán)認(rèn)為，進(jìn)駐電商需要抓住時機(jī)，然后需要加強(qiáng)品牌的建設(shè)和品牌文化的引導(dǎo)，要有故事說、要把這個品牌的內(nèi)涵放進(jìn)去。他表示只有這樣才能真正的去打動消費(fèi)者，觸及消費(fèi)者的靈魂，最沉淀成為你的粉絲，形成你品牌的擁護(hù)者。另外就是大數(shù)據(jù)的問題，他表示做電商數(shù)據(jù)這一塊的東西一定要充分利用起來。

最后，李權(quán)表示希望能夠和大家一起合作分享，尋找更多的戰(zhàn)略伙伴，彌補(bǔ)自身短板最終達(dá)到雙贏。在回答觀眾的提問上，更是詳盡地為每個問題作出解答。