從節(jié)能燈最受消費(fèi)者歡迎的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，側(cè)面說明了在當(dāng)前的終端消費(fèi)市場(chǎng)上，比起LED燈，大眾依舊青睞節(jié)能燈。但銷量緊隨其后的球泡燈，也說明了LED照明已在逐漸取代節(jié)能光源，為更多的大眾消費(fèi)者所接受。

　　促銷

　　產(chǎn)品進(jìn)入超市并不是商超渠道戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束，而是戰(zhàn)爭(zhēng)的開始。入場(chǎng)后很多品牌都面臨共同的問題——如何在品牌林立而又有淘汰制度的狹小貨架上生存?此外，商超市場(chǎng)主導(dǎo)著產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，一些品牌要想在商超市場(chǎng)促銷上取得優(yōu)勢(shì)，就不得不加碼促銷費(fèi)用，從而突出促銷競(jìng)爭(zhēng)的重圍。

　　表五數(shù)據(jù)顯示，有39%的商場(chǎng)超市選擇配給2個(gè)照明產(chǎn)品貨架，25%的商場(chǎng)超市選擇配給2-5個(gè)照明產(chǎn)品貨架，21%的商場(chǎng)超市選擇配給6-8個(gè)照明產(chǎn)品貨架，15%的商場(chǎng)超市選擇配給8個(gè)以上的照明產(chǎn)品貨架。

　　在商超渠道經(jīng)營(yíng)上有著多年經(jīng)驗(yàn)的佛山照明全國(guó)商超和電子商務(wù)渠道銷售經(jīng)理程艷表示，商場(chǎng)超市照明產(chǎn)品貨架珍稀，但上架的品牌卻不少。對(duì)于入場(chǎng)銷售的品牌產(chǎn)品，商場(chǎng)超市一般會(huì)采取“對(duì)季度銷量排名后十位的單品鎖碼”的方式，以限制走量較低的產(chǎn)品入場(chǎng)。這樣一來，會(huì)在產(chǎn)品的銷售、質(zhì)量等方面起到一定的促進(jìn)作用，同時(shí)也保證了貨架空間的充分利用。

　　在促銷活動(dòng)方面，以調(diào)查起止時(shí)間段為樣本(表六)，飛利浦在全國(guó)商超市場(chǎng)舉行的促銷活動(dòng)最多，約占促銷活動(dòng)總場(chǎng)數(shù)的25%，第二是雷士照明，占比16%，第三是佛山照明，占比14%，其后是孩視寶、南孚、歐司朗、冠雅、螢火蟲、眾光、寶視達(dá)等品牌，促銷活動(dòng)也占據(jù)了一定比例。

　　回顧表一數(shù)據(jù)，飛利浦強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入商超市場(chǎng)，并一直穩(wěn)居龍頭地位，這得益于飛利浦對(duì)商超渠道大手筆的資金投入，其中不乏促銷活動(dòng)的投入。據(jù)悉，飛利浦在促銷活動(dòng)方面都建有專業(yè)的KA賣場(chǎng)調(diào)研及促銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人流量、最受歡迎產(chǎn)品、已進(jìn)入商場(chǎng)的產(chǎn)品等進(jìn)行考察及綜合評(píng)估，并據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品組合規(guī)劃，做好全年的產(chǎn)品訂單及季度促銷方案、全年促銷方案。由此可見，飛利浦對(duì)商超市場(chǎng)的專注與投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它品牌，那么不管它在超市里表現(xiàn)得有多么強(qiáng)勢(shì)，都不足為奇了。