如果有人問2014年上半年中國LED照明渠道的關鍵詞是什么?那么必然是“經銷商會議”和“集中作業(yè)”!通過這一系列動作，國內LED照明品牌紛紛出手，通過“秀肌肉”的方式，不僅讓行業(yè)記住這些品牌，更讓渠道經銷商選擇這些品牌。LED照明渠道逐步滲透，漸次深入，越來越精彩!

　　華東地區(qū)

　　高溫不退

　　2014年上半年，各大照明品牌“奏響”了渠道拓展、下沉的樂章，整個照明行業(yè)精彩紛呈，宛如一曲波瀾壯闊的交響曲。較之往年，2014年的照明行業(yè)渠道資源整合更加頻繁，影響更加廣泛、深入。

　　“四月閑人少，蠶桑又耕田”，2月-5月，照明企業(yè)競相對渠道“跑馬圈地”，忙得不亦樂乎。觀看照明渠道之滲透，大有“四海無閑田”之節(jié)奏。

　　以山東臨沂為例，從2月至5月，初步估計共舉辦大型經銷商會議18場，其中參與“跑馬圈地”的品牌包括佛山照明、國星光電、億光LED照明、木林森、世林照明、美的照明、史福特等品牌，而參與經銷商會議次數(shù)最多的無疑是當?shù)氐拇罄猩碳遥缟綎|臨沂世林照明董事長劉明賢、臨沂天馬燈飾董事長劉同光、臨沂艷陽燈飾總經理崔國歌等。臨沂世林照明董事長劉明賢更是笑言自己是“開會專業(yè)戶”，據(jù)悉，臨沂世林照明上半年參與的會議接近10場，億光LED照明、木林森、世林照明、美的照明等品牌經銷商會議都不曾錯過。而江蘇常州也是一片熱鬧場景，木林森照明、億光LED照明、佛山照明、國星光電、史福特照明等品牌在征戰(zhàn)山東市場之余，也沒有落下常州這個重要的照明物流中轉站。

　　相較山東臨沂、江蘇常州等這些傳統(tǒng)的“會議集中地”，河南鄭州、湖北武漢、四川成都、浙江杭州、湖南長沙、陜西西安等地也廣受歡迎，大有崛起趕超之勢。以河南鄭州為例，在上半年，初步統(tǒng)計共召開16場品牌經銷商會議，分別是2月19日(雷士)、2月27日(佛山照明)、3月18日(松下)、3月21日(三雄·極光)、3月23日(家的)、3月31日(雷士、歐普)、4月8日(國星光電)、4月9日(大自然)、4月17日(米尼)、4月20日(木林森)、4月21日(科思栢麗)、4月23日(億光)、4月29日(豪意)、5月18日(特優(yōu)仕、家的、雪萊特)，其中雷士、歐普、家的3個品牌上半年分別舉辦了2場。值得一提的是，不同于其它品牌重在推出優(yōu)惠訂貨政策、“傳統(tǒng)照明三大家”雷士、歐普、三雄·極光重在進行培訓，均以導購員和店長培訓的方式見諸終端市場。

　　木林森 81天30場會議

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年上半年，舉行經銷商會議最多的照明企業(yè)當屬木林森，會議多達30場，足跡遍布中山小欖、山東臨沂、浙江杭州、福建泉州、浙江臺州、安徽合肥、湖北武漢、福建福州等地，橫跨大半個中國之余，更是把觸角深至二、三線市場。

　　“木林森風暴”席卷而來!如果單從會議數(shù)量來說明，木林森會議營銷之強勢，這是遠遠不夠的。那么從商家數(shù)量和訂單金額來說，木林森照明所交出的成績單也是相當之亮眼。以江蘇常州地區(qū)經銷商會議為例，木林森就收到了2058萬元的訂單金額，而在山東臨沂，木林森照明業(yè)斬獲了1760萬元訂單，使其它企業(yè)難望其項背。

　　2014年，木林森照明的銷售目標是12億元。據(jù)木林森照明營銷總經理林紀良透露，隨著木林森渠道建設步伐的進一步拓展，木林森的市場滲透率和終端網點數(shù)量也在逐步增加，產品產能也在不斷增加。目前，木林森除了在小欖設有工廠外，還有計劃在外省開設分工廠，一來保證了產品的交貨期限，二來也節(jié)省了產品運輸?shù)某杀镜取６a品性價比及產能的保障也為木林森的市場開拓過程中提供了一把利器。