6月9日至10日， LED行業(yè)年度盛會——新世紀LED高峰論壇，在全球最大照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，新世紀LED網作為大會報道的官方媒體，特邀熙正照明有限公司董事長張英雷來到我們新聞直播的現場，與大家共同探討LED行業(yè)的發(fā)展大計。

　　新世紀LED網：那在本屆廣州國際照明展中，貴司帶來了哪些新產品或者是新技術呢?

　　張英雷：主要是LED燈絲球泡的技術，它采用了白熾燈的外形，但里面的燈絲是最新一代的LED燈絲技術，這是我們跟臺灣及美國的一些芯片大廠共同開發(fā)的產品。

　　新世紀LED網：照明電器就是國民經濟發(fā)展和人民生活的必需品，隨著全球經濟一體化和發(fā)達國家產業(yè)調整加快，中國逐步成為了照明電器產品的出口大國。您是如何看待照明行業(yè)的國內和國外市場呢?

　　張英雷：我個人認為行業(yè)開始趨于整合細分。從芯片的效益上講，它的價格、技術進入了一個平穩(wěn)的發(fā)展軌道，即它的摩爾定律進入了一個比較穩(wěn)定的時期。部分大企業(yè)開始進入收購、整合、合作，還有通過整體規(guī)模優(yōu)勢化提高它的整個品質管理和成本控制方面的優(yōu)勢。中小企業(yè)方面，憑著自己較專業(yè)靈活的優(yōu)勢精耕細分行業(yè)的細分產品。同時，從國際市場來看，替換燈具大部分需要電路調整，這需要專業(yè)的電工去操作。而國外的人工成本非常高，很多家庭不輕易更換燈具，他們更傾向于換個簡單的光源。所以國際市場方面，目前還是以各種新型的工藝為主，像這種球泡燈、管燈、par的反射燈等，并且與前兩年相比，市場的需求明顯升溫。從國內市場來講，無論是在室內還是戶外，依然是燈具唱主角。國內與國外的消費觀念及消費場合截然不同，在國外只有一些中小型的建材超市、聯合超市等。在中國就是特大型的專業(yè)賣場，很多中國人是在買家具的最后一步才買照明產品。在國際市場，光源的種類比較集中，他們認為光源是引領發(fā)展潮流，而在國內，燈具百花齊放，當然也帶動了這種光源產品?？偟膩碚f，根據國情不一樣帶來的消費習慣不一樣。

　　新世紀LED網：近年來創(chuàng)新在業(yè)界形成了一個共識，您認為LED企業(yè)是如何進行創(chuàng)新的呢?

　　張英雷：首先，創(chuàng)新不僅是影響LED企業(yè)，因為經過改革開放幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)勞動密集型制造業(yè)很多已經走到產業(yè)發(fā)展的末期，也可以說我們走到了微笑曲線的末端。這時候，必須要往整個技術的附加值方向做轉變。由勞動密集型的制造業(yè)往新制造改變，由一個做代工的貼盤企業(yè)嘗試轉入品牌創(chuàng)造的改變。只有在這種情況下，才能有自己特色，走適合自己發(fā)展的道路。無論是從知識產權，研發(fā)專利，在品牌售后服務，甚至說在它的國內外的分銷機構，主角都應該主動的去做一些嘗試。甚至說可以主動的跟一些國外的代理商來探討，進行交叉投資，在品牌上和資產家進行分享，而不僅僅是收購或者僅在產品貿易型的合作，可以進行更深入的合作，也能更快的融入到當地市場。要做國際市場首先要熟悉這樣的一個國際市場的消費者的想法、當地的立法、勞工方面等。再者是控制好整個的庫存和新產品規(guī)劃的速度、渠道及跟進協(xié)同。無論是國際或和國內市場，單純的從某一方面繼承和傳承的創(chuàng)新已經不足以解決所有問題，而是從一個整體的思想意識、管理資金到資本上合作的品牌的綜合進步才可以成功。

　　新世紀LED網：現在很多企業(yè)側重在商業(yè)模式這一塊創(chuàng)新，那貴司是如何看待這一塊?

　　張英雷：照明行業(yè)是一個相對傳統(tǒng)的工藝競爭行業(yè)，現在來說創(chuàng)新，開始提倡智能產品，開啟智慧照明的概念。智能照明產品需要與其他的家居家用電器控制一起運用，而不是隔離開單獨應用。我認為智能照明離商業(yè)化、運營化還有時間，但是它的發(fā)展方向是毋庸置疑，企業(yè)具備條件可以做適當探索。例如，利用一些代表性的旗艦店、品牌展示店來貫徹這種技術。從目前的國內市場的商業(yè)模式來講，更多的還是以渠道、代理商、專賣店及加盟商為主。而在國外由于涉及人工比較高，他們更愿意采用節(jié)能服務的方式。相對來說，國外市場比較集中，而國內市場相對較大，且分散。

　　新世紀LED網：熙正照明作為發(fā)展了二十年的品牌企業(yè)，那在企業(yè)的經營理念和發(fā)展方向上是有著怎樣的戰(zhàn)略呢?

　　張英雷：就我們而言，還是堅持以做光源產品為主，因為我們集團本身是以做傳統(tǒng)照明光源產品發(fā)展起來，而且我們一直是跟很多國外貨商代工，在品質管理、售后服務方面基礎相對好一些，而且這方面的理解更深刻?，F在燈具產品涉及到庫存，恰當控制是一個非常大的挑戰(zhàn)，而且工人的配套、硬件都是要求比較高所以我們更愿意先從光源方面開始做。因為這方面比較符合我們原有的工藝基礎，而且它的產品種類相對比較少，產業(yè)量也與我們相匹配。光源產品是帶動行業(yè)照明發(fā)展的一個核心，因為燈的整個品質及節(jié)能功能所展示出來的理念，是通過光源來體現的，而燈具只是拼它的整個設計和營銷能力。

　　新世紀LED網：您對LED產業(yè)未來十年發(fā)展是有著怎樣的見解?能否說一下?

　　張英雷：冒昧地大膽預測一下，LED發(fā)展到現在已經開始進入到穩(wěn)定的發(fā)展周期。很明顯的看到一個芯片的價格已經不再是跳躍性的下降，而且?guī)恿苏麄€芯片下游的應用環(huán)節(jié)，價格趨向穩(wěn)定。但它的技術，還沒有發(fā)展到頂峰，我們認為在三到五年之內，LED照明可以真正接近能代替大部分傳統(tǒng)照明的程度，并且LED持續(xù)應用于比較高端的領域及特殊照明上，比如說電視機的背光，手機背光，還有一些汽車的前大燈，而且在這些領域里還會有它新的增長點。

　　新世紀LED網：在今年新世紀LED高峰論壇的現場，您能否對我們的現場觀眾講幾句話呢?

　　張英雷：照明行業(yè)發(fā)展了幾十年，現在發(fā)展出現了一個百花齊放的情況，也是現在目前少有的一個朝陽的行業(yè)。因為在這個行業(yè)里，無論是知名的一些國際品牌還是中國的一些中小型企業(yè)，大家都有機會發(fā)展。也因為LED代表了打破傳統(tǒng)照明和現在電子行業(yè)很多的應用屏障，我們可以從中挖掘更多的機會。希望各方面的朋友們能夠共同的探討和分享，并且培養(yǎng)出我們民族優(yōu)秀的企業(yè)，這對我們國家和對我們自己本身行業(yè)來說都是一件非常棒的事情。愿意探討的話，可以與我們一同分享我們的一些發(fā)展上的想法和心得。