聚焦全國(guó)照明業(yè)經(jīng)營(yíng)之道:如何擊破市場(chǎng)低迷(一)
摘要: 2014年,對(duì)于照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),日子確實(shí)不好過(guò)。疲于應(yīng)對(duì)上游廠家銷(xiāo)售壓力的同時(shí),還要在生意冷清的終端市場(chǎng)維持經(jīng)營(yíng)。然而,面對(duì)這一市場(chǎng)局面,經(jīng)銷(xiāo)商更須保持冷靜,積極應(yīng)對(duì)。而如何在市場(chǎng)低迷中保持穩(wěn)定或逆勢(shì)而上,且聽(tīng)商家們一一道來(lái),逐個(gè)擊破。
華中
渠道建設(shè)需進(jìn)一步深化
湖北嘉美照明運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 劉騰平
我與嘉美照明合作已有6年。合作初期,對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō),看重的是在行業(yè)里的可持續(xù)發(fā)展,產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性以及投資風(fēng)險(xiǎn)小。而在這些方面,嘉美照明符合我的定位要求。
過(guò)去,終端市場(chǎng)以實(shí)體店為主。隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,電商嚴(yán)重沖擊實(shí)體店,LED市場(chǎng)也開(kāi)始逐漸出現(xiàn)“僧多粥少”局面。當(dāng)下,武漢建材市場(chǎng)盲目擴(kuò)建,代理商對(duì)市場(chǎng)普遍感到迷茫。
在渠道終端推廣方面,嘉美照明更加注重品牌塑造與產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。目前,嘉美照明在終端建設(shè)方面還有較大的發(fā)展空間,廠家與二、三線(xiàn)商家信息的暢通有待提高,渠道建設(shè)也需進(jìn)一步拓展和深化。
尋求新的經(jīng)營(yíng)模式
郴州正大照明董事長(zhǎng) 曾志軍
目前的終端市場(chǎng),受電商沖擊較大。由于年輕消費(fèi)者都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,因而終端市場(chǎng)實(shí)體店的生意不好做。LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,主要表現(xiàn)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),商家生存艱難,這導(dǎo)致了上游廠家難以在終端市場(chǎng)打開(kāi)渠道。與往年相比,今年經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)難度較大,再則,物流成本上升,也加重了經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)擔(dān)。
我認(rèn)為,當(dāng)前的市場(chǎng)變化非??欤?jīng)銷(xiāo)商還需繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),跟上市場(chǎng)潮流,接受新的知識(shí)及新的經(jīng)營(yíng)理念。在參考優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí),也要根據(jù)自己的能力水平,嘗試探索出一條適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)道路。
正大照明目前打造“一站式”采購(gòu)平臺(tái)——集水、電、照明于一體的品牌倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng),并且把這種模式輻射到全國(guó)各地。
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