華中

　　渠道建設(shè)需進(jìn)一步深化

　　湖北嘉美照明運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理　劉騰平

　　我與嘉美照明合作已有6年。合作初期，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)，看重的是在行業(yè)里的可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性以及投資風(fēng)險(xiǎn)小。而在這些方面，嘉美照明符合我的定位要求。

　　過(guò)去，終端市場(chǎng)以實(shí)體店為主。隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，電商嚴(yán)重沖擊實(shí)體店，LED市場(chǎng)也開(kāi)始逐漸出現(xiàn)“僧多粥少”局面。當(dāng)下，武漢建材市場(chǎng)盲目擴(kuò)建，代理商對(duì)市場(chǎng)普遍感到迷茫。

　　在渠道終端推廣方面，嘉美照明更加注重品牌塑造與產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。目前，嘉美照明在終端建設(shè)方面還有較大的發(fā)展空間，廠家與二、三線(xiàn)商家信息的暢通有待提高，渠道建設(shè)也需進(jìn)一步拓展和深化。

　　尋求新的經(jīng)營(yíng)模式

　　郴州正大照明董事長(zhǎng)　曾志軍

　　目前的終端市場(chǎng)，受電商沖擊較大。由于年輕消費(fèi)者都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因而終端市場(chǎng)實(shí)體店的生意不好做。LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，主要表現(xiàn)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，商家生存艱難，這導(dǎo)致了上游廠家難以在終端市場(chǎng)打開(kāi)渠道。與往年相比，今年經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)難度較大，再則，物流成本上升，也加重了經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)擔(dān)。

　　我認(rèn)為，當(dāng)前的市場(chǎng)變化非?？欤?jīng)銷(xiāo)商還需繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，跟上市場(chǎng)潮流，接受新的知識(shí)及新的經(jīng)營(yíng)理念。在參考優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，也要根據(jù)自己的能力水平，嘗試探索出一條適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)道路。

　　正大照明目前打造“一站式”采購(gòu)平臺(tái)——集水、電、照明于一體的品牌倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)，并且把這種模式輻射到全國(guó)各地。