燈具“賣場”“專賣店”一個都不能少
摘要： 家居賣場、燈具專賣店一直是燈具企業(yè)銷售產(chǎn)品的主要陣地。隨著行業(yè)的發(fā)展，燈具企業(yè)自建專賣店的腳步越走越快，而賣場銷售則開始被冷落。燈具企業(yè)要看到這兩個陣地各自的優(yōu)勢，雙線合作，不能顧此失彼。
家居賣場、燈具專賣店一直是燈具企業(yè)銷售產(chǎn)品的主要陣地。隨著行業(yè)的發(fā)展，燈具企業(yè)自建專賣店的腳步越走越快，而賣場銷售則開始被冷落。燈具企業(yè)要看到這兩個陣地各自的優(yōu)勢，雙線合作，不能顧此失彼。
當(dāng)下，各種燈具原材料價格不斷攀升，勞動力成本在日漸上漲，家居賣場尤其是名品牌賣場的租金逐步攀升，在這種情況下，不少燈具企業(yè)不得不開始大幅度削減經(jīng)銷過程中的費用，于是，積累了多年的有實力的燈具品牌都構(gòu)建自己的燈具品牌專賣店。構(gòu)建自己的專賣店是燈具企業(yè)在“高成本時代”的應(yīng)對之策。
專賣店銷售最大的便利是能夠吸引位于各地的消費者。然而，相對零散的店鋪布局則無法顯示出品牌實力，并且如果只通過專賣店的銷售而忽略燈具企業(yè)在賣場可得到的的收獲，必然會丟失很多注重品牌、但對燈具市場并不了解的消費者。
筆者了解到，燈具銷售額提升，“家居賣場”“專賣店”雙線合作，成為了當(dāng)前眾多燈具廠家的一致選擇。這樣做的好處一方面是，賣場人流量大，銷售的機(jī)會相應(yīng)增多;另一方面則是燈具專賣店這種小而精的方式，能夠抓住重點區(qū)域燈具市場。
在競爭激烈、成本激增的時代，燈具產(chǎn)品的銷售渠道更應(yīng)該是多而廣的。賣場與專賣店在燈具銷售中各有優(yōu)勢，燈具企業(yè)不應(yīng)顧此失彼，而應(yīng)進(jìn)行優(yōu)勢整合，雙線合作，這樣才能在激烈的競爭中創(chuàng)產(chǎn)品銷售佳績。
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