鄭小梅現(xiàn)任勤上光電股份有限公司市場部、銷售部總監(jiān)。2002年進入勤上，先后擔任傳統(tǒng)事業(yè)部國際市場負責人，商務部總監(jiān)，董事長助理，銷售部、市場部總監(jiān)等職務;對LED營銷策略、項目管理、訂單管理、風險把控等擁有豐富的實踐經驗。

相對于其它行業(yè)，LED照明行業(yè)發(fā)展電子商務有其獨特性和局限性，因此，即便目前電子商務在各種利好政策和各種有利條件的助力下，得到了“跨越式”發(fā)展，LED照明企業(yè)對電子商務依舊要理性看待。

目前，電子商務在燈具類產品里尚未完全打開局面，但我們亦不能否認電子商務作為傳統(tǒng)渠道的有力補充，是未來LED照明企業(yè)渠道發(fā)展的一大趨勢。因此，LED照明企業(yè)對待電子商務要做到“不冒進”、“不掉隊”。同時，企業(yè)要根據自身的實際情況來選擇在最恰當?shù)臅r機進軍電子商務，并探尋出最適合企業(yè)發(fā)展電子商務的一套具體方案。

隨著資本的涌入，各LED照明企業(yè)間的經營壓力和競爭壓力越來越大，目前，LED照明市場也相對混亂。因此，LED照明企業(yè)在渠道建設中要做到“線上+線下兩條腿走路”，把線上、線下的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，并將供應鏈的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)完美銜接。

其實，無論是何種渠道運營模式，適合企業(yè)發(fā)展的，就是最好的。但是，不管企業(yè)選取何種渠道運營模式，產品都是企業(yè)發(fā)展的基石。只有產品的質量、款式、價格等各方面都有比較突出的優(yōu)勢，企業(yè)無論在線上銷售還是線下銷售，都能獲得市場青睞。

此外，廠商攜手才能共贏。目前，電子商務對實體店的產品銷售有一定沖擊，因此，企業(yè)在發(fā)展電子商務時，最重要的一點是要切實保護好商家的利益。無論是選擇傳統(tǒng)渠道模式，還是鐘情電子商務模式，廠商一條心都比單打獨斗要更容易取得成功。