5月23日，阿拉丁論壇·全國照明經(jīng)銷商沙龍(北京站)走進高力國際燈具港，本次活動由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，阿拉丁照明網(wǎng)、阿拉丁商城商情版、北京高力國際燈具港承辦，共吸引30余位經(jīng)銷商參加，并得到了蘇州東山照明科技有限公司、深圳市超頻三科技有限公司的大力支持。

中國百位品牌營銷與策劃代表人物、廣東十大杰出經(jīng)理人盛斌子

如何挑選品牌?望聞問切

本次活動邀請了中國百位品牌營銷與策劃代表人物、廣東十大杰出經(jīng)理人盛斌子為大家做“選對品牌做對事”主題分享。首先，他以“如何選擇品牌”發(fā)問，隨后，他用四個字做出了解答：望、聞、問、切。舉例來說，經(jīng)銷商可以通過與企業(yè)的深入接觸，觀察員工對企業(yè)和工作的態(tài)度等方面來判斷一個企業(yè)是否積極、富有激情。盛斌子總結(jié)道，對于品牌的選擇，可以從知名度、原則性、核心競爭力、盈利模式、系統(tǒng)規(guī)則和發(fā)展規(guī)劃等方面做綜合考量。[NT:PAGE]

品牌、雜牌優(yōu)缺點大比拼。

品牌、雜牌大PK，經(jīng)銷商如何抉擇?

此外，品牌和雜牌的選擇，對于經(jīng)銷商而言也是一個矛盾和困難的問題，品牌知名度高但毛利潤不及雜牌，盛斌子認為，這兩者并不沖突，對于經(jīng)銷商來說可以兼得，經(jīng)銷商需要做的就是保證產(chǎn)品的差異化、和貨物展示的差異化。

如何經(jīng)營品牌?做勢、做事

如何經(jīng)營品牌是一個永恒的話題，盛斌子給出了自己的建議：做勢、做事，具體可以總結(jié)為三點：精準營銷、向上走向下走和縱向一體化。精準營銷即是精準鎖定目標客戶，互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)銷商不能像傳統(tǒng)營銷時代那樣等客上門，經(jīng)銷商要把微信、微博等平臺利用起來，建立數(shù)據(jù)庫與客戶互動，同時，經(jīng)銷商需要重視O2O思維，即線上推廣、線下體驗、線上支付。

向上走向下走，其中向上走是指經(jīng)銷商要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級，不僅要與廠家保持深度合作，做品牌代理商的同時還要做廠家當?shù)氐耐茝V商、運營商，同時為自己的下線分銷提供全面服務(wù)，包括人員培訓、店面管理、產(chǎn)品陳列、市場推廣等各個方面;向下走是要求經(jīng)銷商多開店、開大店，開大店主要針對二三四城市的經(jīng)銷商，大店是指產(chǎn)品線齊全的大賣場，而一線城市的經(jīng)銷商需要做的就是開精品店、時尚店。

最后，盛斌子總結(jié)三點行業(yè)未來發(fā)展方向：1.LED是未來大趨勢;2.見光不見燈是大趨勢;3.智能化是大趨勢。