OEM優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 LED燈管

“產(chǎn)品力”和“渠道力”助企業(yè)快速發(fā)展

據(jù)時(shí)宇虹光電科技總經(jīng)理劉瑞金透露，時(shí)宇虹快速發(fā)展的原因有兩點(diǎn)：第一、在產(chǎn)品方面，以LED燈管單品為主，專注鑄就實(shí)力品質(zhì)。據(jù)悉，時(shí)宇虹確定專注單品生產(chǎn)后，組建了自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，旗下包括芯片小組、光效小組、外觀設(shè)計(jì)小組等。同時(shí)，時(shí)宇虹從燈管外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、光電控制、照明應(yīng)用上整體統(tǒng)籌，把控質(zhì)量關(guān)。第二、時(shí)宇虹采用國際市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行產(chǎn)品自主研發(fā)。據(jù)悉，目前，時(shí)宇虹已擁有1項(xiàng)發(fā)明專利和7項(xiàng)實(shí)用新型專利，且每年有2-3個(gè)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)換項(xiàng)目。

在渠道建設(shè)方面，時(shí)宇虹的內(nèi)外銷比例是2：8。目前，LED日光管在燈管替換工程，在辦公、商場(chǎng)、酒店等商業(yè)流通領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。

現(xiàn)階段，國外LED照明市場(chǎng)趨于成熟，國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。在凝聚渠道力量，打開銷售市場(chǎng)方面，時(shí)宇虹選擇80%LED日光管銷國外市場(chǎng)，20%做國內(nèi)工程;避開了價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化的低端市場(chǎng)，用品質(zhì)打通中高端市場(chǎng)。

同時(shí)，時(shí)宇虹LED燈管被廣泛用于南方電網(wǎng)燈管替換工程、南京地鐵項(xiàng)目、深圳寶安國際機(jī)場(chǎng)燈管替換工程項(xiàng)目上。

OEM優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 LED格柵燈

訂單數(shù)量明顯增多

近日，記者從中山市景上照明總經(jīng)理倪小明處獲悉，今年，景上照明代加工生產(chǎn)的LED格柵燈訂單數(shù)量明顯增多，且每單產(chǎn)品數(shù)量較近兩年有明顯增加。

據(jù)倪總透露，為了更好地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，景上照明將原來1000多平方米的廠房進(jìn)行了擴(kuò)建，現(xiàn)在其在古鎮(zhèn)的廠房面積增加到了10000多平方米，為L(zhǎng)ED格柵燈產(chǎn)能的增加提供了有力保障。此外，景上照明今年將在浙江新建廠房，為浙江省及周邊省份進(jìn)行產(chǎn)品代加工生產(chǎn)，預(yù)計(jì)5月份，新廠房將正式投入運(yùn)營。

倪總坦言，企業(yè)要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，要做到三點(diǎn)：第一、明確定位，如果企業(yè)實(shí)力還不夠強(qiáng)大，最好專注于某一類產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn);第二、要有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，景上照明最大的優(yōu)勢(shì)是在五金產(chǎn)品的研發(fā)上，而且只專注于LED格柵燈的研發(fā)和生產(chǎn)，景上照明有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，且新客戶的數(shù)量也在不斷增加。

倪總還坦言，企業(yè)發(fā)展的核心是“以人為本”，因此，企業(yè)要注重對(duì)人才的培養(yǎng)，景上照明十分注重員工綜合素質(zhì)的提升。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的交流溝通，這樣更能契合終端市場(chǎng)的消費(fèi)需求，贏得“廠商共贏”局面。

OEM優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 LED球泡燈、LED日光管

嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

近日，記者走訪了深圳瑞思普照明科技有限公司。瑞思普照明總經(jīng)理?xiàng)顕鴳c表示，近兩年來，瑞思普照明在外銷市場(chǎng)上表現(xiàn)亮眼。在進(jìn)一步拓展外銷市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，瑞思普亦有給部分大品牌代加工生產(chǎn)LED球泡燈、LED日光燈管、LED面板燈等產(chǎn)品。

據(jù)楊總透露，瑞思普照明為品牌企業(yè)代加工的最大優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品交期比較穩(wěn)定，一般在半個(gè)月左右就能交貨。雖然交貨期限穩(wěn)定，但是對(duì)OEM企業(yè)來說，擁有穩(wěn)定的客戶群體至關(guān)重要，因此，瑞思普照明十分注重產(chǎn)品的品質(zhì)。楊總表示，瑞思普照明在材料選擇、研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有具體而詳細(xì)的規(guī)則制度，并嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行。

此外，楊總坦言，現(xiàn)階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼迫著企業(yè)升級(jí)，OEM企業(yè)也在不斷面臨調(diào)整。對(duì)OEM企業(yè)來說，確保產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)、提高管理是保障，創(chuàng)新突破是核心，只有這樣，才能在挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，取得長(zhǎng)足發(fā)展。

在海外市場(chǎng)，時(shí)宇虹LED燈管的渠道銷售力迅猛提升，產(chǎn)品市場(chǎng)遍布北美、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等地區(qū)，產(chǎn)品覆蓋室內(nèi)照明、商用照明、建筑照明、工業(yè)照明、工程照明5大目標(biāo)市場(chǎng)。

OEM優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 臺(tái)燈

用實(shí)力贏更多訂單

隨著越來越多的資本涌入照明行業(yè)，各大照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大，OEM企業(yè)也不例外。OEM企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多訂單?針對(duì)這一問題，深圳市帝狼光電有限公司品牌部經(jīng)理許超有著自己獨(dú)特的見解。

許總表示，企業(yè)要發(fā)展OEM業(yè)務(wù)，首先自身需要有足夠的生產(chǎn)能力、研發(fā)能力和專利技術(shù)。同時(shí)，擁有國內(nèi)3C認(rèn)證和國外的部分產(chǎn)品認(rèn)證。此外，企業(yè)發(fā)展OEM業(yè)務(wù)，能通過與大品牌合作來進(jìn)一步提高自身的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)能力，還能學(xué)習(xí)到大品牌的管理理念，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用。

帝狼光電目前代加工生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是臺(tái)燈，月產(chǎn)量達(dá)到25萬臺(tái)。據(jù)許總透露，目前，國內(nèi)照明行業(yè)生產(chǎn)臺(tái)燈的企業(yè)不多，代加工臺(tái)燈的企業(yè)更寥寥無幾。

帝狼光電在產(chǎn)品研發(fā)方面有較強(qiáng)的實(shí)力，并擁有多項(xiàng)外觀和技術(shù)專利、出貨速度快、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，所以，很多知名照明企業(yè)都找帝狼光電代工。帝狼光電除了在產(chǎn)品研發(fā)方面有一定實(shí)力外，在售后服務(wù)方面和新技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域也在不斷尋找突破，用實(shí)力來贏得更多訂單。