對于照明燈飾企業(yè)而言，經(jīng)銷商的作用十分重大，因此照明燈飾企業(yè)往往將招商視為頭等大事。但現(xiàn)階段經(jīng)銷商們總是這個招商大會出來，那個展會進(jìn)去，導(dǎo)致經(jīng)銷商一聽是會議型的招商就退避三舍。那么除此之外，照明燈飾行業(yè)還有哪些有效的招商模式呢?

招商各出奇招

招商，一直都是照明燈飾企業(yè)的重頭大戲，隨著照明燈飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的照明燈飾廠家加入到市場之中，導(dǎo)致照明燈飾市場競爭愈演愈烈，使得傳統(tǒng)的招商途徑受到巨大的挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)近幾年各種商品的招商案例，各行各業(yè)都在出奇招制勝。比如海王牛初乳的借勢型招商、江蘇鳳凰集團(tuán)的攻關(guān)型招、星光聯(lián)盟的事件型招商等，若是把各行各業(yè)的招商放在一個大環(huán)境中來看，那可謂是“后宮佳麗三千，各處奇招”。

據(jù)調(diào)查得知，目前在照明燈飾行業(yè)運(yùn)用比較常見的招商模式有樣板型、公關(guān)型、廣告型、事件型、參會型、整合型等，還有幾種是不常見的招商模式，包括拍賣型、體驗型、借勢型、掃蕩型和速戰(zhàn)速決型等。常見的照明模式憑借著自身的優(yōu)勢被各大照明燈飾企業(yè)所運(yùn)用，比如近期為民燈飾廣場和狂飆傳媒集團(tuán)的合作，就是新型招商鮮活的案例，那這種招商中的狂飆傳媒優(yōu)勢何在呢?

此類招商的優(yōu)勢可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，作為媒體，其中觀合作客戶都是照明燈飾企業(yè);第二，狂飆傳媒在全國各地均有辦事處，具有了非常雄厚的經(jīng)銷商資源，有利于為民燈飾廣場的招商;第三，在包裝策劃方面，狂飆傳媒有一支優(yōu)質(zhì)的，經(jīng)驗豐富的招商團(tuán)隊，比如說重慶潼南的成功招商、江西新干的招商神話等，其有一整套完整的推廣方案;第四，活動策劃方面，為民燈飾廣場的入駐商戶多半以廣東照明燈飾企業(yè)為主，外地的燈企很少會選擇入駐進(jìn)來，而狂飆傳媒在全國各地都已經(jīng)具備了一定的影響力，更加有利于招商項目的進(jìn)行。

專業(yè)團(tuán)隊：強(qiáng)大執(zhí)行力+資源整合能力

招商難成了近段時間照明燈飾企業(yè)的“中傷”，有些人為了招商而招商，有些人為了招商而打出低廉租金的誘惑，導(dǎo)致照明燈飾企業(yè)和經(jīng)銷商的措手不及。那么在招商過程中還要注意哪些呢?

回眸2013年兔兔操盤總裁王玉桃操盤光博匯的經(jīng)典案例，王玉桃不僅在成都燈飾商業(yè)大盤“愛登堡”的開盤銷售、招商及開業(yè)運(yùn)營連創(chuàng)商業(yè)神話，而且操盤光博匯的招商活動之后在燈都古鎮(zhèn)已是無人不知。在提起操盤光博匯最成功之處時，王玉桃這樣告訴筆者，“必須有專業(yè)的過硬團(tuán)隊，有強(qiáng)大執(zhí)行力和資源整合能力，才能確保招商的成功”。

王玉桃表示，光博匯項目是照明產(chǎn)業(yè)衍生和市場發(fā)展的需要。從地理位置上，和古鎮(zhèn)一脈相承;從產(chǎn)業(yè)布局看，坐利于古鎮(zhèn)片區(qū)和江門設(shè)立的照明產(chǎn)業(yè)帶上，產(chǎn)業(yè)資源非常集中;從商業(yè)發(fā)展和市場演變格局看，光博匯的商業(yè)模式符合市場發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提檔升級需求，現(xiàn)在好的產(chǎn)品展示效果，優(yōu)于產(chǎn)品的生產(chǎn);從功能定位上，光博匯具有超前的市場敏感度，線上線下，多種營銷并存的立體化業(yè)態(tài)模式，能從不同程度，滿足商家的營銷需求。且運(yùn)營成本是半個生產(chǎn)力，有效解決或者降低廠家產(chǎn)品銷售的最主要環(huán)節(jié)問。當(dāng)然，強(qiáng)大的開發(fā)背景、高端的市場定位和專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊也是非常重要的，這是市場運(yùn)營的信心和實(shí)力保障。

為民招商利用眼球效應(yīng)

照明燈飾行業(yè)的招商在全國各地如火如荼的進(jìn)行著，而為民燈飾廣場的招商活動也在穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)行之中。那么為民燈飾廣場的招商情況如何呢?

為民燈飾廣場招商總經(jīng)理張新偉表示，為民燈飾廣場招商現(xiàn)階段處于一個初步摸底，對于古鎮(zhèn)周邊燈飾賣場的租金和相關(guān)政策進(jìn)行一個全方面的了解及統(tǒng)籌，對為民燈飾賣場進(jìn)行準(zhǔn)確定位——世界燈飾照明批發(fā)中心，進(jìn)而根據(jù)招商的政策、方式方法、資源把控和團(tuán)隊的執(zhí)行力，按照推廣方案逐步推進(jìn)，預(yù)計于今年九月初進(jìn)行全面對外招商。

據(jù)悉，為民燈飾廣場屬于為民廣場其中的一部分，位于古鎮(zhèn)新興大道東13號，樓高21層，囊括燈飾、家居照明、商業(yè)照明、工程照明和光源電器等全系列產(chǎn)品。其設(shè)有棋牌室、足浴、KTV、中西餐廳、多功能會議室等五星級的配套設(shè)施，功能齊全，設(shè)施完善，且有1000多個停車位，營造了高效、便捷、優(yōu)雅的商務(wù)生活和購物環(huán)境。

同時，比較其他新興賣場的招商活動，張新偉坦言道：“為民燈飾廣場的招商，有其自身幾個優(yōu)勢所在。一是為民燈飾廣場是一個歷史比較久的老牌賣場，比起那些新興的燈飾賣場已經(jīng)具備了一定的影響力和知名度;二是為民燈飾廣場的定位為中低端，針對全國各地省、縣、市的經(jīng)銷商都能夠滿足他們的需求;三是為民燈飾廣場的價位和政策都比其他的燈飾賣場具有一定的優(yōu)勢，從而更能保障入駐商戶的利益。”

既然為民燈飾廣場在招商過程中體現(xiàn)出來的優(yōu)勢就有不少的誘惑，那么該怎樣推進(jìn)招商活動呢?“首先，還是不能和傳統(tǒng)的招商活動脫軌，利用狂飆媒體的新聞和廣告雙向配合，及時地把為民燈飾廣場的招商活動向外界展示出來;二是適時的舉辦一些洽談會進(jìn)行招商;三是通過招商總監(jiān)進(jìn)行統(tǒng)一招商，從而有別于其他的業(yè)務(wù)員招商。當(dāng)然，這其中將采用差異化的形式來吸引眼球達(dá)到商業(yè)營銷的目的。”張新偉如是說。