曾幾何時，“抱團”似乎成了家居行業(yè)的熱門詞，它不僅存在于企業(yè)之間的聯(lián)盟，也逐漸滲透了到經(jīng)銷商經(jīng)營的法門中。

大建材橫向聯(lián)盟 資源共享效益最大化

太原萬達燈飾有限公司總經(jīng)理王德強就是這樣一位經(jīng)驗燈飾店的報團者，他的抱團對象主要是地板、衛(wèi)浴、陶瓷、壁紙、木門等家裝經(jīng)銷商。他這樣分析建材經(jīng)銷商之間的相互抱團：“經(jīng)銷商抱團有可行性，現(xiàn)在是針對本地市場，我們做的是大建材之間的抱團，一是能資源共享，二是能做更好地宣傳，第三每個人都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，這樣做能把效益最大化，有一定意義?！?/p>

據(jù)王德強介紹，建材商這樣的橫向抱團目前市場上已經(jīng)比較多了，效果也比較好。“我們不僅僅是簡單的商戶和商戶之間的聯(lián)盟，我們引進了第三方協(xié)調(diào)配合，這樣形成了市場的可執(zhí)行性和監(jiān)督，最終效果最終還不錯?！?/p>

王德強表示，基于這樣的合作成功要素有幾點，第一，抱團的經(jīng)銷商都在同一平臺，差異不是很大，講究門當(dāng)戶對;第二個大家要統(tǒng)一行動起來，不能僅僅只停留在表面。第一點需要雙方磨合，第二點則需要通過第三方去監(jiān)督，通過宣傳、通過市場拉動去帶動消費。

燈具燈飾縱向合作 互幫互助豐富服務(wù)

與大建材的結(jié)合，來自哈爾濱的燈飾經(jīng)銷商蔣先生也有話說：“以前坐商時代是賣方市場，現(xiàn)在產(chǎn)品極大的豐富起來，消費者選擇太多了，店鋪也多，現(xiàn)在生意越來越難做。他認(rèn)為，經(jīng)銷商越更多的是需要自己走出去，開拓銷售渠道?！?/p>

蔣先生表示，在這種情況下，調(diào)動商戶積極性特別重要。在他看來，組織商戶去參加地方性的建材展覽是一條可行之道，一般來說，建材產(chǎn)品消費完一兩個月才開始買燈，因此燈具賣家可以在建材展上去推廣，與建材商形成家裝一條龍服務(wù)。

關(guān)于抱團聯(lián)盟，蔣先生表示自己也在做，但并非王德強所說的與建材商之間的聯(lián)盟，而是與各個不同品類的燈具經(jīng)銷商聯(lián)盟。蔣先生所說的這套方法，就是把經(jīng)營各種燈飾品類的經(jīng)銷商聯(lián)合起來做電商，一同負(fù)責(zé)東北三省的賣貨、送貨：“這在將來會有發(fā)展?jié)摿?，在配貨、物流、送貨、服?wù)方面都有優(yōu)勢，而且和當(dāng)?shù)乜蛻艚涣饕脖容^方便，相比天貓的第三方安裝，賣家用自己的安裝工在服務(wù)態(tài)度、信息反饋方面都能很好的掌控。”