本來(lái)年前預(yù)定了我的專(zhuān)場(chǎng)分析，但由于王通老師去了歐洲度假半個(gè)月，昨晚終于輪到了我的專(zhuān)場(chǎng)。

　　昨晚我真的非常激動(dòng)與興奮，再一次顛覆我的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略與框架策略，在秦王會(huì)里聽(tīng)了幾次的專(zhuān)場(chǎng)分析，本以為自己一次一次的升華，可以很高的層面了，但更需要不斷學(xué)習(xí)與沉淀，讓自己的思想，文化與行動(dòng)一起歷練。

　　省略了我的介紹與問(wèn)題，直接進(jìn)入方案的分析，希望對(duì)看到這個(gè)的人有所啟發(fā)。

　　一、市場(chǎng)狀況

　　目前LED行業(yè)市場(chǎng)巨大，但沒(méi)有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過(guò)剩。

　　所以在LED燈具行業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)可以賺錢(qián)，可以把擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。

　　二、打品牌

　　目前市面上LED品牌個(gè)性化不強(qiáng)，可以造一個(gè)個(gè)性品牌。

　　品牌有三重境界：

　　1、符號(hào)：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶(hù)問(wèn)題，品牌基本都處于這個(gè)階段。

　　2、個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，給予客戶(hù)價(jià)值，LED行業(yè)，沒(méi)有看到一個(gè)有個(gè)性的品牌。除了照明外，賦予一些其他的功能呢，降低客戶(hù)選擇成本的。

　　3、思想：傳播文化思想，改變生活方式，定義LED產(chǎn)品，就好像喬布斯定義了手機(jī)。

　　三、策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　1)產(chǎn)品創(chuàng)新思路

　　任何一個(gè)產(chǎn)品，都是有能量和信息組成的，對(duì)于燈而言，就是傳遞能量的，照明就是好處的，信息而言，就是精神的。

　　2)產(chǎn)品創(chuàng)新方法

　　主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，這樣容易吸引用戶(hù)，易傳播。

　　3)產(chǎn)品概念化

　　爆品打品牌，普通產(chǎn)品整體銷(xiāo)售。

　　4)產(chǎn)品2.0版

　　和用戶(hù)一起玩，讓用戶(hù)參與，拉近品牌與客戶(hù)之間的距離。