如果說5月飛利浦和科銳推出低價LED球泡燈是價格戰(zhàn)前奏，那么6月光亞展的T8燈管“九元風(fēng)暴”則是價格戰(zhàn)的全面升級。沒有最低，只有更低，據(jù)了解，特優(yōu)仕已經(jīng)放話，將推出8.9元燈管，而德力西也在找代工廠做低于10元產(chǎn)品。6.8元，5.5元，中山一企業(yè)甚至推出了4.9元T8燈管，令人瞠目結(jié)舌。

　　但小作坊企業(yè)的瘋狂競價，其質(zhì)量自不必說。但對于品牌大企業(yè)的9元燈管，深諳行道的人都紛紛表示：不是這么簡單。

　　只賣9.9元，不是那么簡單

　　近日，阿拉丁新聞中心記者就9元燈管的營銷進行了深入調(diào)查。其中，佛山照明一經(jīng)銷商表示，9.98元/支的燈管是光亞展期間做的促銷，現(xiàn)在訂貨量達3千支以上也可拿到。

　　“木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達一萬支以上，可按節(jié)能改造的批發(fā)價9元/支給貨?！澳玖稚彰饕唤?jīng)銷商向阿拉丁新聞中心記者介紹道。

　　而從歐普照明一經(jīng)銷商了解到，9.9元的燈管是對一級經(jīng)銷商的說法，并且需要50萬支起訂。

　　可見，所謂的9元燈管并不是消費者拿到手中的價格。

　　價格戰(zhàn)，他們意欲何為?

　　對于照明廠商如火如荼的價格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士也紛紛發(fā)表了看法。其中億光照明市場總監(jiān)劉忱指出，各家推出低價燈管的動機各不相同，有的企業(yè)是因為其業(yè)務(wù)慣性令其作出的必然選擇，有的企業(yè)則是在搞綏靖政策，在別人的強項里點火。當(dāng)然，也還有一些企業(yè)只能無奈跟風(fēng)，以求茍延殘喘。

　　“其實，T8價格低，我們先不從質(zhì)量角度考慮，為什么就不能做得比成本低呢?今天的金融方式，可以做到免費送給客戶都行，9元算貴了?！睆V州瀚富新材料執(zhí)行董事何明道分析道：

　　1、從資本市場考慮：木林森9元的燈管，就算每根虧5元，但一年能賣10億條，也就虧50億，但市場銷量第一的稱號拿到了，股票上升的價值卻有可能達到100億;

　　2、從補貼考慮：做到市場前三名，各地政府的補貼蜂擁而至，一條燈管的補貼就算是9元的售價，可能也有1～2元的盈利;

　　3、大規(guī)模采購，價格會更低。而且有付款周期，三個月六個月的現(xiàn)金結(jié)算周期，至少可以做到3%-8%的收益，這也是一筆巨大的收益。

　　LED大廠只要懂金融，同樣可以有這些遠超價格成本的手段來打敗對手。所以，這就是為什么木林森和佛山照明可以做9元LED燈管，因為他們不是為了做燈管而做燈管。

　　旭宇光電總經(jīng)理林金填也直接道明：“打價格戰(zhàn)目的是為了占領(lǐng)市場，沖業(yè)績，在IPO圈錢?！?br/>

　　東莞市領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理廖玉柱則談到：“這樣的價格其實從現(xiàn)在的技術(shù)和工藝對于佛照和木林森來說，應(yīng)該還是有一點利潤，前提一定是持續(xù)超大的訂單量。再加上超大市場占有率的廣告效應(yīng)，股票資本市場對他們的回饋更多。所以這樣的降價將會為他們帶來非常大的好處!”

　　業(yè)內(nèi)資深人士易小順也表示今年整體市場下降，洗牌的結(jié)果就是搶走目標對手的銷售額與占有率。

　　同時佛山照明副總經(jīng)理解慶也就此作了相關(guān)回應(yīng)，他表示：虧本的生意我們不會做，佛山照明的燈泡、燈管以及支架在國內(nèi)的銷售規(guī)模是最大的，我們的成本優(yōu)勢明顯。

　　除了價格戰(zhàn)，還能做什么?

　　無論是一種營銷策略，還是出于快速搶占市場占有率，跟風(fēng)操作，抑或出于資本的運作，這種颶風(fēng)式的價格戰(zhàn)，無疑會帶來新一輪的洗牌，LED照明品牌的寡頭競爭或許就在這一兩年的黃金時間。

　　另外一方面，廠家樂此不彼地大肆宣揚價格戰(zhàn)，雖然價格是消費者購買的一大因素，但并非全部。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的之際，通過創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品成本的顛覆和性能的突破顯得尤為中重要。而目前，LED照明行業(yè)競爭的焦點已經(jīng)從光效的競爭轉(zhuǎn)向了光品質(zhì)的競爭，為用戶創(chuàng)造好的光品質(zhì)，提供便捷的服務(wù)以及專業(yè)的綜合解決方案，才是未來發(fā)展的王道。

　　同時，更多的大廠也逐漸轉(zhuǎn)向了對光色要求較高的商業(yè)照明領(lǐng)域，以及新興的智慧照明和農(nóng)業(yè)照明等利潤較高的細分領(lǐng)域，提前布局。就如億光照明市場總監(jiān)劉忱談到億光照明未來發(fā)展戰(zhàn)略時如是說：“從億光在產(chǎn)業(yè)鏈中游和上游的布局及歷史傳統(tǒng)來看，億光未來并不可能在低端照明市場上發(fā)揮能量。只有對使用要求較高、以使用價值為追求目標的商業(yè)照明產(chǎn)品，才有可能充分發(fā)揮出億光燈珠的優(yōu)勢，未來會往商業(yè)照明領(lǐng)域拓展”