在許多人看來，考察廠家實力和資信應(yīng)當是一個非常細小的事情了，看看公司注冊資金、資格認證、制造工廠的環(huán)境、人員數(shù)量、工廠面積就可以判斷出來了。

　　但作為經(jīng)銷商，考察廠家實力和資信，其價值就體現(xiàn)在能否觀察到一些細環(huán)性的情況。其實下面10個動作是很普通的，經(jīng)銷商考察廠家時會遇到的，但許多經(jīng)銷商沒有加以提煉、總結(jié)，沒從不同的角度去分析廠家的實力和資信狀況，以為這些小細節(jié)不會制約著廠家的發(fā)展。

　　經(jīng)銷商考察廠家實力時應(yīng)該“大處著眼、小處著手”的原則，不放過看到的每一個細節(jié)。

　　門衛(wèi)室

　　工廠是生產(chǎn)、技術(shù)、倉儲的主要地點。門衛(wèi)室是經(jīng)銷商進入工廠第一接觸點，是一個工廠對外的門面，是貨物進出最重要的關(guān)口。門衛(wèi)室應(yīng)該有嚴格的門衛(wèi)制度，比如陌生人進出應(yīng)該得到廠家相關(guān)人員認可，并填寫個人情況，出門要憑相關(guān)人員的簽字才可以出去。

　　但有些工廠根本就沒有門衛(wèi)制度，陌生人也可以不憑廠牌就可以進入，也不用登記，門衛(wèi)上班時不穿制服等等細節(jié)。筆者曾經(jīng)看到一個廠的門衛(wèi)上班是磕瓜子，瓜子皮撒滿一地，試想經(jīng)銷商看到這樣的門衛(wèi)，你能相信他們的產(chǎn)品嗎?

　　但是，經(jīng)銷商進工廠參觀的時候廠家一般都會做一些準備，一般不可能看到上述的情況，但可以從門衛(wèi)室的清潔，保衛(wèi)的精神面貌看出一些端倪。

　　洗手間

　　在歐美、日韓等發(fā)達國家，洗手間已經(jīng)成為一種文化，有非常優(yōu)美環(huán)境。經(jīng)銷商雖然不可能要求工廠的洗手間象寫字樓那么優(yōu)美和潔凈，但至少要干凈。就好象看一個人的品位怎么樣?不是看他的穿著打扮，而是看到他襪頭是否干凈就可以判斷出來。

　　總經(jīng)理辦公室

　　總經(jīng)理辦公室會掛一些字畫(特別是激勵人，自己的座右銘等)等裝飾物，比較寬敞，明亮。香港和臺灣公司在這方面比較注重，有的老總辦公室甚至還看過風(fēng)水，可見他們對辦公室環(huán)境的重視。