隨著市場經(jīng)濟(jì)的繁榮，廠家的生意越來越難做，經(jīng)銷商們的經(jīng)營也變得越來越艱難：成本猛增、員工管理難度大、市場競爭進(jìn)入紅海、消費(fèi)者們有更多的選擇、眼光也越來越挑剔，加上網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)渠道的威脅。

　　經(jīng)銷商如何能突破現(xiàn)狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢?面對競爭，心態(tài)一定不能輸，經(jīng)銷商們的危險心態(tài)有哪些?

　　危險心態(tài)一：遇到對手就打折降價

　　打價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)都是下下策。對于經(jīng)銷商們而言，用低價格來贏得消費(fèi)者是危險的。本來在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多行業(yè)的價格都是透明的，利潤微薄，一直以降低價格來爭取消費(fèi)者，對自身和同行來說都是很危險的。

　　危險心態(tài)二：遇到困難想轉(zhuǎn)行

　　在一個行業(yè)做得不好，立馬想到換個行業(yè)重新再來。聽起來似乎是很有氣魄的選擇，可是，選擇轉(zhuǎn)行就意味著在過去的經(jīng)歷中你積累的幾乎所有資源都沒有用了。

　　產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

　　危險心態(tài)三：在競爭中過度依賴廠家

　　一些經(jīng)銷商把自己的工作想得過于簡單，他們遇到一點挫折和競爭，首先就想到讓廠家出面解決。依賴廠家促銷、依賴廠家培訓(xùn)、依賴廠家開發(fā)市場、依賴廠家做廣告、依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨立的能力。

　　經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

　　危險心態(tài)四：不主動學(xué)習(xí)

　　也許你并不在意學(xué)習(xí)，可是你的競爭對手不會，永遠(yuǎn)都有人比你努力。每個行業(yè)中最優(yōu)秀的人，他們都是經(jīng)過很長時間的辛苦努力做到的，做生意如同逆水行舟，不進(jìn)則退。學(xué)習(xí)很貴，但是不學(xué)習(xí)更貴!

　　競爭對我們經(jīng)銷商來說，究竟是危險，還是機(jī)會呢?答案是肯定的，競爭對弱者來說一定是危險，但對強(qiáng)者來說一定是千載難逢的良機(jī)!是打敗競爭對手的最好機(jī)遇。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!

　　心態(tài)的轉(zhuǎn)變或許是痛苦的，沒有痛苦，哪里來的成功呢?改變心態(tài)，直面未來，走上持續(xù)發(fā)展的營銷之路。