2015年，被稱為LED照明行業(yè)加速洗牌的“關鍵年”，價格和渠道競爭異常激烈，在這復雜的市場環(huán)境下，各家企業(yè)都在尋找發(fā)展機遇，以期快速發(fā)展壯大。作為知名照明品牌，三雄極光重點會在哪方面進行突破?轉戰(zhàn)LED領域后的產品格局有哪些變化?如何布局智能照明?對于未來有何戰(zhàn)略規(guī)劃?帶著這樣的疑問，近日，阿拉丁新聞中心對三雄極光品牌管理中心經理李全先生進行了專訪。

　　轉型心得

　　臨近9月，各大LED上市公司中報相繼披露，可謂幾家歡喜幾家愁。談及上半年的付出及收獲，三雄極光品牌管理中心經理李全告訴記者，“三雄極光在終端建設、市場推廣、產品研發(fā)、團隊建設等投入大量的資源，做了大量的工作。因此，上半年取得了非常不錯的業(yè)績，總體業(yè)績保持增長，其中LED產品的增長率是100%，LED照明產品的銷售額已占我們整體銷量的60%?！?/p>

　　作為傳統(tǒng)照明龍頭，三雄極光轉戰(zhàn)LED領域這過程中如何應對考驗的呢?對此，李全直言，傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型LED需要充分結合自身條件?！熬腿蹣O光而言，24年的積累與沉淀，所奠定的雄厚市場基礎是轉型LED照明的優(yōu)勢和保障。三雄極光早在2003年就成立了LED項目部，設立專業(yè)團隊和專項經費做LED產品的技術儲備。經過十年沉淀，我們的LED照明產品幾乎涵蓋了照明各個領域，擁有先進技術及質量管控體系，三雄極光LED照明產品的品牌影響力也已初現(xiàn)端倪。2008年，我們還為多個北京奧運場館提供了LED照明產品。2010年，上海世博會一軸四館用的也都選用了三雄極光的LED照明產品?！?/p>

　　李全進一步說道，成功轉型LED照明之后，三雄極光在商業(yè)、辦公、工業(yè)、戶外、家居各個產品線上都推出了大量的LED新品，目前LED產品線合理完善，定位準確?！案鶕袊脩舻亩鄬哟涡枨?，我們推出的產品既有主打性價比的，也有專業(yè)性很強的產品，可以滿足不同類型的客戶。對于LED筒燈、LED天花射燈、LED T5支架等屬于基本功能性的產品，在堅持品質保障的前提下，通過大規(guī)模、標準化制造和銷售，大幅壓縮成本，產品性價比很高。而對于商業(yè)射燈、酒店燈具等用戶對專業(yè)性要求較高的產品，憑借我們自己20多年來積累的豐富實際應用經驗，將客戶的需求和專業(yè)的技術、制造工藝相結合，產品在配光、光效、色溫等指標上都有很高標準。”

　　談到在全國LED面板燈市場調查中，三雄極光是如何做到排名前三的這個話題。李全表示，就LED產品的技術和特性本身來說，相比傳統(tǒng)照明產品在節(jié)能上有很大的優(yōu)越性，具體到三雄極光的LED產品來說，其節(jié)能性可以從多個方面來了解，如原材料、配件、芯片種類以及終端產品等都有一定的優(yōu)越性。他還指出，“目前三雄極光還是主要聚焦在整個產品的應用，以及如何更好的為客戶提供照明咨詢、方案設計、產品選型、投標、技術支持、安裝維護、售后理賠等環(huán)節(jié)的專業(yè)服務?！?/p>

　　取勝之道

　　面對日趨激烈的市場競爭，每家企業(yè)都有自己的取勝之道。李全告訴記者，三雄極光在產品、品牌傳播、渠道建設、專業(yè)服務四個方面發(fā)力。其中在品牌方面，三雄極光在2015年繼續(xù)以體育為主線，向公眾傳播健康環(huán)保、積極向上的理念，舉辦主題為“與國足相約馬爾代夫”的大型活動，繼續(xù)在全國各大城市開展設計界“三雄極光”籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽、羽毛球聯(lián)賽;并開展“三雄極光照明學院”設計論壇，對擴大公眾對三雄極光品牌的認知起到了巨大作用?！拔覀儠盐諜C遇，在產品研發(fā)上下工夫，不斷合理完善LED產品線，推出專業(yè)性更強的適合體育場館使用的LED產品，并提供包括照明咨詢、方案設計、產品選型、投標、技術支持、安裝維護、售后理賠等環(huán)節(jié)在內的專業(yè)服務?！崩钊缡钦f。

　　至于渠道建設，目前三雄極光已有超過3000家LED產品專賣店，其它有效網點上萬家，在中小城鎮(zhèn)的覆蓋率進一步擴大，單店贏利能力大幅提升。而專業(yè)服務則是三雄極光品牌價值的重要體現(xiàn)。據悉，三雄極光已建立起一套包括照明咨詢、方案設計、產品選型、投標、技術支持、安裝維護、售后理賠等環(huán)節(jié)在內的專業(yè)服務體系。

　　重點布局智能照明

　　在李全看來，LED辦公照明在近幾年呈現(xiàn)出發(fā)展迅速的態(tài)勢，其需求量也比較大，將是三雄極光今年下半年的推廣重點?！叭绾胃钊霊弥悄苷彰鳎瑪U大其適用范圍也是今后我們的工作重點之一，如智能家居、商業(yè)照明會、辦公照明、酒店照明等。”李全補充稱。

　　李全著重說道，智能化、開放性、網絡化、信息化將是未來智能家居的主要趨勢，而未來智能家居一定會向高速、高效、高精度、高可靠性及模塊化、智能化、柔性化、網絡化、集成化、人性化方向發(fā)展?！耙虼?，為順應智能化的大趨勢以及市場發(fā)展的需要，三雄極光投入大量資源，潛心研發(fā)，推出了一批智能化的LED特色產品，包括面板燈、筒燈、射燈等多款產品家居智能照明控制系統(tǒng)，如PAK智能家居照明控制系統(tǒng)就是三雄極光自主研發(fā)全新智能家居照明產品。”

　　據介紹，三雄極光PAK家居照明WiFi無線控制管理平臺，通過無線觸摸面板與移動終端APP控制各種LED照明產品，預設家居空間的各種情景燈光，使現(xiàn)代居家生活更溫馨舒適，可廣泛應用于別墅公寓、餐飲會所等高品質生活空間，且使用非常便捷。

　　值得一提的是，三雄極光在行業(yè)內率先發(fā)起以“光健康”為主題的推廣活動，提倡更加科學的照明方式、構造和諧健康的照明空間，在節(jié)約資源的同時，也照顧到顧客在指定空間中不同的心理感受?！拔覀兿Ｍ诿恳粋€領域都推出一些有自身特色的智能照明，積極響應國家號召，降低成本、提高效率，為客戶打造與眾不同的環(huán)境空間。”李全最后強調道。