作為LED照明產業(yè)發(fā)展的藍海，東南亞市場正在吸引越來越多的各國廠商爭相進入。而要成功搶占東南亞市場份額，精準適當的產品策略是不可或缺的利器。根據不同的產品及國家制定相應的產品規(guī)格及價格，對廠商推廣自有品牌或爭取代工機會均有重要的促進作用。

　　總體來說，相較于歐美等成熟市場，東南亞市場對室內LED產品規(guī)格及認證要求不高，例如對LED球泡燈的需求較多偏向低流明值、基本功能型、較高性價比的產品?？梢钥闯?，目前東南亞對LED照明產品的需求大部分還停留在初級階段。然而，對于主要為市政專案的路燈工程，則對產品規(guī)格及照明效果有一定的要求。政府采購對產品更嚴苛的標準，造成企業(yè)的質量競爭壓力，從而起到提升產品的質量和性能的作用。本篇將以球泡燈、燈管和路燈作為代表性產品分析東南亞的產品規(guī)格及價格定位。

　　球泡燈：市場青睞低亮度、高性價比的基本款產品

　　LED球泡燈在東南亞市場，尤其在泰國、馬來西亞、印尼市場出現最多的為低流明LED球泡燈(250~400lm)，其壽命大多為15，000小時，除Philips等國際一線廠商推出調光功能產品外，東南亞當地廠商較少推出調光型產品。

　　在定價方面，泰國價格最低，350lm和600lm的產品價格為USD1~6。許多國際及當地廠商近期都有對LED球泡燈產品進行大幅度降價促銷，意圖以低價優(yōu)勢擴大市場。企業(yè)在設計LED球泡燈規(guī)格時，除了把握不同國家的區(qū)別外，低流明、高性價比的基本款產品是進入東南亞市場的利器。

　　東南亞主流LED照明產品定位策略分析

　　泰國LED球泡燈規(guī)格及價格

　　燈管：18W和36W替代產品為市場主流

　　東南亞市場的LEDT8燈管最多規(guī)格為替代18W和36W傳統(tǒng)燈管的產品，一線廠商產品壽命大多40，000小時。價格方面，越南、印尼和菲律賓產品價格有較大差別，另外三個國家同品牌產品的定價差異較小。隨著商業(yè)照明的持續(xù)發(fā)酵，東南亞市場上替代傳統(tǒng)18W和36W燈管的LED燈管市場占比將繼續(xù)擴大。

　　路燈：標案導向，性能要求較高

　　60~240W的LED路燈為東南亞市場最常用規(guī)格，當地廠商的產品光效基本為100lm/W，防水防塵等級至少為IP65。路燈的價格主要根據工程項目類型的不同而有所差異。因此廠商應以標案為向導，根據路燈標案的需求設計產品，才能擴大自身產品的市場影響力。

　　細分產品策略，精準識別市場需求

　　綜上所述，企業(yè)在制定產品規(guī)劃時，首先要區(qū)分產品種類，市場對不同產品的規(guī)格及價格偏好可能區(qū)別較大;其次，再根據具體目標國家的特點制定產品定位策略。此外，對于路燈等戶外燈具來說，需要依據不同的工程項目要求，制定不同產品規(guī)格及價格。另外，由于東南亞市場屬于熱帶氣候，終年炎熱多雨，需要廠商在產品的散熱及防水功能設計上下足功夫。

　　除產品規(guī)格外，廠商也要根據不同國家的人均收入、電費、稅率、市場格局等來進行產品定價。例如，新加坡人均收入高，其產品價格也相應較高;而泰國則由于當地各類LED照明廠商較多，競爭比較激烈，因此價格偏低。