經(jīng)銷商們普遍會問到的一個問題是“經(jīng)銷商的時代是不是即將終結了?”。其實，雖然整個中國經(jīng)濟都在面臨著轉型升級，但尚未走到經(jīng)銷商時代終結的地步，中間商運營的渠道模式可能還會有進一步的發(fā)展空間，并不會輕易走到盡頭。但是，做為傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，如果不能夠做好思維模式的轉變，恐怕自己的公司做到終點那是極有可能的，因此，經(jīng)銷商朋友們要有憂患意識，做好轉型升級的準備工作。

　　1經(jīng)銷商需要做好定位調整

　　經(jīng)銷商從來都是一個比較特別的企業(yè)單位，他們通過銷售來自不同公司的產(chǎn)品給分銷商或者零售終端來實現(xiàn)自身的贏利，這在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的腦海里形成了一個固有的思路：渠道關系的最佳維護者，繼而通過渠道關系掌控一部分渠道資源，據(jù)此來實現(xiàn)分銷的目的，使經(jīng)銷商贏利。顯然，如果經(jīng)銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險了。

　　因此，經(jīng)銷商需要做好定位調整，從過去的經(jīng)銷商的中間商定位調整到渠道價值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認知上，我們一般認為，經(jīng)銷商是通過出賣或者出租渠道資源來實現(xiàn)贏利。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現(xiàn)成為企業(yè)對于經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而經(jīng)銷商通過渠道的運營所創(chuàng)造的價值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價值是經(jīng)銷商必須認真思考的問題。

　　2經(jīng)銷商要做具有品牌力的自主商業(yè)品牌

　　目前的經(jīng)銷商擁有自身品牌的占極少數(shù)，很多經(jīng)銷商雖然已經(jīng)從個體過渡到有限公司，由于傳統(tǒng)經(jīng)營理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，既使有個別經(jīng)銷商宣稱擁有自主品牌，但詳細一問，竟然是其創(chuàng)建的委托加工的OEM產(chǎn)品品牌，經(jīng)銷商做為有限責任公司并無品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時候了。很多經(jīng)銷商已經(jīng)意識到了這個問題，或者某些行業(yè)的經(jīng)銷商開始意識到這個問題，經(jīng)銷商自主品牌構建及打造也被提上議事日程。

　　如今，經(jīng)銷商做為專業(yè)營銷執(zhí)行機構的專業(yè)能力要求越來越強，很多經(jīng)銷商已經(jīng)形成了自己獨特的經(jīng)銷模式和經(jīng)營思路，創(chuàng)建一個品牌，據(jù)此來承載經(jīng)銷商的專業(yè)技能似乎已經(jīng)勢在必行。

　　3經(jīng)銷商需要創(chuàng)建營銷管理模式

　　經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位，而是渠道價值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實現(xiàn)經(jīng)銷商價值的最大化。因此，這就需要經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營銷保障。

　　俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”,對于經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設、產(chǎn)品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，經(jīng)銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結果最終是經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向， “撿起芝麻丟了西瓜”,難以在專業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會。

　　4經(jīng)銷商變掌控為服務的理念轉變

　　現(xiàn)代企業(yè)對于經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變，因為掌控資源不能創(chuàng)造價值，而服務可以創(chuàng)造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務理念可以有效避免價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占?，F(xiàn)代經(jīng)銷商的核心競爭力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是經(jīng)銷商做為商品流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務價值，以求最佳地服務于最終消費者。