看似不可能的傳統(tǒng)制造業(yè)業(yè)績飆漲的故事再次證明是真的。
8月26日晚間，雷士照明發(fā)布上半年(截至2016年6月30日)業(yè)績報告。報告期內，雷士照明實現(xiàn)銷售收入17.63億元，其中LED照明產品貢獻營收11.77億元，較同期大幅增長94.8%.期內毛利達4.56億元，同比增長19.7%;稅前利潤達1.43億元，同比增長86.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤再創(chuàng)新高至8214萬元，同比大增381.1%.
上半年核心業(yè)務經營和品牌建設碩果累累，以“商照+家居”雙輪驅動的方式，加強O2O的渠道布局。雷士照明公司旗下LED照明、傳統(tǒng)照明、家居照明等業(yè)務板塊相互滲透，產品加速迭代。雷士照明董事長王冬雷表示，“預計到今年年底，整合了上下游產業(yè)鏈的大雷士集團，將成為中國照明行業(yè)首個突破百億市場規(guī)模的集團化企業(yè)。”
風雨之后見彩虹。王冬雷掌舵下的雷士照明到底經歷了什么?看懂雷士盈利中報，不可錯過如下三股洪荒之力。
一、押寶LED照明 一招鮮吃遍天
證券分析師認為，LED引爆第三次光源革命的背景下，照明上市公司的價值支撐短期看業(yè)績，中長期看LED產品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。而無論是業(yè)績，還是創(chuàng)新，雷士照明都表現(xiàn)搶眼。
中報顯示，報告期內，雷士LED照明產品取得銷售收入為11.77億元，按年大增94.8%.LED收入占總銷售額超過六成，約66.8%.這個數(shù)據至少說明，雷士照明董事長王冬雷提出“全面向LED轉型”的戰(zhàn)略是正確的。
雷士照明董事長王冬雷
早在2009年，王冬雷憑著敏銳的觸覺，開始積極布局LED照明產業(yè)。2012年，王冬雷提出“舍棄傳統(tǒng)照明產品”時，內部的反對聲還很大。到了2014年，美國、加拿大等全球主要國家和地區(qū)的白熾燈淘汰計劃批量生效。正式掌管帥印的王冬雷意識到必須馬上轉型，雷厲風行地對生產線進行了重新布局，以先進的研發(fā)技術、豐富的LED系列產品向照明市場頻頻發(fā)力。
從2015米蘭世博會阿曼館到卡塔爾館，再到2016里約奧運會馬杜蕾拉奧運公園，雷士照明的LED設備已進軍到國際各大公共領域。截至目前，雷士的LED產品已占比超過90%，LED產品涵蓋：商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、智能照明、雷士電工和光源電器等六大種類六十余個系列數(shù)千個品種。
2015年10月，雷士照明在第四屆中國LED行業(yè)風云榜上，一舉斬獲三項重大大獎，雷士LED筒燈斬獲“LED單品冠軍”、雷士照明榮獲“LED行業(yè)十大技術領軍企業(yè)”，王冬雷獲得了“LED行業(yè)十大風云人物”的榮譽稱號。
“LED照明的下一步已經很清楚，將會是移動互聯(lián)網產業(yè)的一部分。”王冬雷透露，接下來，雷士照明和德豪潤達LED照明資源將加速整合，推進兩家公司深度合作，以實現(xiàn)登上全球LED行業(yè)巔峰的目標。
二、“商照+家居”雙輪驅動 O2O渠道布局全面升級
LED照亮了雷士照明的未來，未來路在何方?王冬雷給出了答案，以“商照+家居”雙輪驅動的方式，加強O2O的渠道布局。
據說，王冬雷初次提出商照與家居雙輪驅動戰(zhàn)略時，內部也有不同聲音，認為做零售業(yè)務太過辛苦。但很快，這些質疑聲音為家居照明的靚麗業(yè)績所淹沒。
經過家居團隊的重建、渠道的重新布局、產品的重新規(guī)劃，雷士家居照明業(yè)務現(xiàn)已穩(wěn)居行業(yè)一線品牌地位，并與第二梯隊品牌拉開相當大的距離。
按照王冬雷布下的棋局，雷士通過了“千帆計劃”，在全國培訓1000個區(qū)域經理，1000個品牌店長，2000多個金牌導購，加強家居照明渠道的布局和升級。僅今年以來，雷士江蘇運營中心家居產品售賣面積就增加5000多平米;安徽運營中心旗下家居專賣店的售賣面積也增加6000多平米;廣州運營中心則增加3000多平米家居照明售賣面積;貴州運營中心則給每個經銷商都配了家居推廣車，不斷展開一場場小區(qū)推廣活動;北京運營中心在鞏固商照業(yè)務的同時，還積極開拓家居零售業(yè)務、建立了電商團隊。
借此一役，今年1-7月，雷士全國錄得300多家門店增長。江蘇、安徽、廣州等運營中心2016年上半年增長已達到歷史最高水平。
這就是說，“商照與家居并重的舉措，將使運營中心的資金運轉能夠相互補充，同時也是品牌資產很好的延伸。”王冬雷認為，雷士的渠道搭建不是基于當前去思考，而是基于未來去思考。他指出，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費者提供完美的消費體驗和更有競爭力的價格?！?/p>
從2015年開始，雷士建立起500多家O2O體驗中心，以建設O2O門店為基點，實現(xiàn)互聯(lián)網向終端引流。據悉，2016年下半年，雷士將加大投入建設新的品牌商城，把終端門店電子化到互聯(lián)網，打造O2O門店的網上社區(qū)，實現(xiàn)線上、線下以及粉絲社群的互動交匯。
三、協(xié)同運作驅動增長 “三駕馬車”浮出水面
作為中國最大的照明集團，雷士照明目前的收入規(guī)模、收入增長速度和盈利能力都排在照明行業(yè)的前列。今年上半年，雷士照明實現(xiàn)銷售收入17.63億元，其中LED照明產品貢獻營收11.77億元，較同期大幅增長94.8%.期內毛利達4.56億元，同比增長19.7%;稅前利潤達1.43億元，同比增長86.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤再創(chuàng)新高至8214萬元，同比大增381.1%.這種迅猛發(fā)展還得益于雷士“三架馬車”——消費(國內市場)、出口(國際市場)和品牌投資的協(xié)同驅動。
報告期內，雷士照明在家居照明產品業(yè)績增長的拉動下，雷士品牌產品的中國銷售額達人民幣10.73億元，較同期增長13.2%.而在國際市場，雷士照明以“科技+藝術”為方針重塑產品線，逐步加寬和加深銷售渠道，并借助里約奧運會的契機，快速推進雷士品牌的全球化戰(zhàn)略。
公告顯示，雷士照明將在產品開發(fā)方面將向國際化靠攏，參照國際大型企業(yè)的產品系列與定位進行技術開發(fā)升級，提高產品的市場定位與質量監(jiān)控。在渠道拓展方面，中東工程項目持續(xù)增長，包括卡塔爾世界杯，阿聯(lián)酋十大家族企業(yè)酒店項目等順利推進;同時，在印尼開展品牌與工程推薦會，積極拓展東南亞市場。此外，借助本集團在英國雷士的成功經驗，啟動在新加坡及杜拜設立辦事處的籌備工作，屆時將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據點，覆蓋全球前端市場的服務與支援網絡，為客戶提供更加及時快速的服務。
而進入2016年這一奧運體育大年，雷士照明除了大力支持國際泳聯(lián)項目，繼續(xù)冠名世界跳水系列賽之外，還舉辦了一系列的體育營銷活動。2016年6月12日，主題為“冠軍精神·共創(chuàng)第一”的雷士電商新品首發(fā)儀式在珠海長隆海洋王國隆重舉辦，雷士照明跨界攜手長隆集團，專門為中國跳水隊在里約奧運賽前定制了一個完美的助威加油之旅。緊接著，雷士又攜手國際泳聯(lián)和中國泳協(xié)，冠名2016世界男子水球聯(lián)賽總決賽，為體育迷們貢獻一個精彩的賽事。
緊接著，前奧運冠軍李小鵬李小鵬正式加盟雷士照明，成為雷士首席產品體驗師，并為寶貝女兒奧莉定制設計了4000K色溫的護眼臺燈，將全部的父愛融入其中。與此同時，雷士還與時尚、娛樂領域名人明星合作，贊助青春偶像熱門大劇、現(xiàn)象級綜藝節(jié)目，包括攜手愛奇藝熱門欄目《wuli屋里變》，為眾多娛樂明星裝修改造更美好的家。品牌建設碩果累累。
