情感光照明滕空：戰(zhàn)略聯(lián)盟是做品牌的關(guān)鍵
摘要： 按照這一理念，情感光品牌的運(yùn)營初衷就是在全國形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過加盟入股的方式讓廣大經(jīng)銷商經(jīng)營屬于自己的品牌，讓品牌不僅成為經(jīng)銷商制勝市場的法寶，也成為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的立足點(diǎn)，大家共同發(fā)展、共同贏利。同時，企商聯(lián)盟，大家一起抱團(tuán)取暖也是抵抗市場寒冬的重要方式。因此，與廣大經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟才是企業(yè)做品牌的關(guān)鍵所在。
在燈具行業(yè)打拼多年，我也曾經(jīng)做過經(jīng)銷商，如果將做品牌形容成“養(yǎng)孩子”，那么，作為經(jīng)銷商，我當(dāng)時與企業(yè)的關(guān)系就猶如保姆一樣將“別人家的孩子”一點(diǎn)點(diǎn)帶大，最后一旦分開了，聯(lián)系很快就斷了，感情也就無從談起。
結(jié)合這一經(jīng)歷，在當(dāng)前的大環(huán)境下，我個人認(rèn)為企業(yè)想要長期發(fā)展，需要改變企商這種“壁壘分明”的關(guān)系。當(dāng)前，廠家必須讓廣大經(jīng)銷商全身心加入企業(yè)當(dāng)中，形成“多邊利益共同體”，讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的一份子，讓“帶孩子”成為經(jīng)銷商義不容辭的責(zé)任。以后，“孩子”也將反哺經(jīng)銷商，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。
形象的比喻就是養(yǎng)自己生的“孩子”，長大以后才能叫你“爹”，才能給你“養(yǎng)老送終”。因此，我主張：“品牌猶如產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感關(guān)系：要么像父親，偉岸、高大，值得信賴;要么像母親，愛我們，保護(hù)我們;做品牌不能像保姆，有功用、沒感情、可替換。”
按照這一理念，情感光品牌的運(yùn)營初衷就是在全國形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過加盟入股的方式讓廣大經(jīng)銷商經(jīng)營屬于自己的品牌，讓品牌不僅成為經(jīng)銷商制勝市場的法寶，也成為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的立足點(diǎn)，大家共同發(fā)展、共同贏利。同時，企商聯(lián)盟，大家一起抱團(tuán)取暖也是抵抗市場寒冬的重要方式。因此，與廣大經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟才是企業(yè)做品牌的關(guān)鍵所在。
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