長期低增長環(huán)境中，企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)?

　　我的建議是寧可踩空不可斷糧，收縮戰(zhàn)線，保守經(jīng)營，并思考轉(zhuǎn)型。我們不可能抓住市場(chǎng)上所有的賺錢的機(jī)會(huì)，只要抓住少量的機(jī)會(huì)即可，人一輩子做好一件事情已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，對(duì)我來說就是專注做研究就好。

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式，只需要廣闊的市場(chǎng)和低成本的生產(chǎn)要素，只需要維持政府關(guān)系，靈活的生產(chǎn)經(jīng)營，嚴(yán)格的成本控制即可，不需要核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是企業(yè)在市場(chǎng)上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的優(yōu)勢(shì)。騰訊和阿里巴巴靠的是技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新;萬科靠的是一套落地生根的管理體系和激勵(lì)機(jī)制;海底撈靠的是公司文化和人力資源。

　　現(xiàn)在各行各業(yè)都市場(chǎng)飽和，傳統(tǒng)商業(yè)模式不轉(zhuǎn)型就生存不下去了。互聯(lián)網(wǎng)刮起的風(fēng)讓大家找風(fēng)口，說找到風(fēng)口豬都能起來。昨天我看到馬云在達(dá)沃斯講話，馬云笑笑說，風(fēng)一停，豬不就都死了嗎?我們要有飛翔能力，才能讓自己穩(wěn)步飛翔。

　　機(jī)會(huì)主義的心理，阻礙了我們企業(yè)的轉(zhuǎn)型。真正的轉(zhuǎn)型，要從制造轉(zhuǎn)為創(chuàng)新，從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為價(jià)值創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)。

　　一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不是看它上升期的擴(kuò)張多快，而是看下行期的生存多久?；钸^冬天，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就消失了，春天便可以打開新的生機(jī)。

　　企業(yè)缺乏創(chuàng)新的緣由

　　今天，創(chuàng)新決定企業(yè)成敗，而企業(yè)創(chuàng)新的落后又是顯而易見的。

　　同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)進(jìn)入了惡性循環(huán)，降價(jià)成為了唯一的工具，降價(jià)至沒有利潤，企業(yè)難以生存。

　　根本原因是，企業(yè)家缺乏個(gè)性，客觀的外在價(jià)值尺度使企業(yè)趨同，當(dāng)企業(yè)家都在一個(gè)目標(biāo)下經(jīng)營企業(yè)時(shí)，就會(huì)干著同樣的事情，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品與服務(wù)，并且相互攀比模仿，犧牲利潤。實(shí)際上，企業(yè)家的價(jià)值是沒有客觀、統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)的，賺錢只是一個(gè)工具，并不是目標(biāo)。而中國就缺少這種特立獨(dú)行，追求自己目標(biāo)的企業(yè)家。

　　企業(yè)是在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上謀取利潤的。衡量的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：你有沒有帶來前所未有的技術(shù)與服務(wù)，例如智能手機(jī)和微信;在不犧牲利潤的情況下，你有沒有以更低的成本或價(jià)格提供產(chǎn)品和服務(wù)?

　　要記住，賺錢未必創(chuàng)造價(jià)值，但創(chuàng)造價(jià)值必然賺錢，只有以價(jià)值為基礎(chǔ)的利潤才具有可持續(xù)性。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的誘惑和蠱惑

　　我認(rèn)為不存在互聯(lián)網(wǎng)思維，不要迷信，我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司的成功，但是沒有看到更多的失敗，這是由中國文化成王敗寇的思想導(dǎo)致的。

　　人類數(shù)次科技革命都沒有“思維”誕生，蒸汽機(jī)、鐵路、電腦、移動(dòng)技術(shù)都沒有獲此殊榮，這些思維我們不必在意，但也不要輕視互聯(lián)網(wǎng)，最近興起的O2O就是給了大家一個(gè)思路，如何利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)，給消費(fèi)者更快的提供價(jià)格更低的產(chǎn)品就是O2O創(chuàng)造的價(jià)值。

　　“單品海量”，也就是早已熟知的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，被冠上了互聯(lián)網(wǎng)的帽子，其實(shí)早就存在，它適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、需求量大的產(chǎn)品，容易在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。而“多品微量”也是另一種賺錢的思路，“單品海量”和“多品微量”的關(guān)系就如同標(biāo)準(zhǔn)服裝與定制服裝的關(guān)系，如同跑量和利潤率的關(guān)系。

　　至于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代常提到的詞匯并不新鮮，“客戶體驗(yàn)”、“痛點(diǎn)”……其實(shí)早已有這樣的提法;“產(chǎn)品做到極致”，是種自殺行為，做生意不能不找到效益和成本的平衡點(diǎn);“羊毛出在豬身上”，沃爾瑪?shù)牡屠麧櫨蛠碓从诤Ａ抗┴浀牡统杀?“平臺(tái)戰(zhàn)略”，寶潔的日用品平臺(tái)、萬達(dá)的商鋪平臺(tái)，早就開始做平臺(tái)。

　　對(duì)于這些新鮮的互聯(lián)網(wǎng)名詞，不要迷信，但是要思考、理解它背后的意思，跟風(fēng)是缺乏自我、沒有內(nèi)心追求和獨(dú)立分析能力的表現(xiàn)。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，恰恰是優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)會(huì)

　　企業(yè)的經(jīng)營和宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)系不大，天氣需要關(guān)注，但是不必看天吃飯。優(yōu)秀的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候反而是擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，前提是守住你的現(xiàn)金流。很多企業(yè)正在重組，正是這些優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)會(huì)。慢下來調(diào)整，思考自我，向自己的內(nèi)心要答案：

　　1、企業(yè)是賺錢的工具，還是自我價(jià)值的體現(xiàn)?

　　2、我為客戶和社會(huì)創(chuàng)造了什么價(jià)值?

　　3、我的價(jià)值創(chuàng)造方式有什么不同?我的不可替代性在哪里?