經銷商大戶做的是“固本培元”夢

　　希望屁股下的交椅至少不會往門口方向挪動。在展銷集散地如北京、上海、廣州、深圳、常州、臨沂等，大戶通常不止數足鼎立。大家都在暗暗較勁，常言道“臥榻之側，豈容他人鼾睡”，何況在同一燈具城里，他的碩大廣告牌正對著自己的辦公室?看過去就礙眼。

　　大商戶出手闊卓，能一下子拿下十數個LED品牌，或者重裝旗艦大店擴容，抱團組成“LED專賣超市”;或者依靠低價產品流通分銷，鍛煉渠道隊伍的同時也驗驗代理品牌的成色。最終，還是為了造聲勢擠對手建平臺，形成話語權拿下國內一線甚至國際品牌長遠合作。

　　小商戶做的是“熬過且過”夢

　　小廟也容不下大菩薩。做流通無渠道，做工程無關系，做品牌無口碑，“三無”狀態(tài)下，小商戶淘汰率最高，尤其LED亂象叢生，唯有一字記之若——“熬”。小商戶往往與小品牌、零品牌甚至“負品牌”合作，只是如僅看到眼前短利，顧頭不顧腚，夢醒之際也是出局之時。

　　中商戶做的是“翻身逆襲”夢

　　大小之間還有一層“夾心”：“中商戶”，此物最屌絲，時時刻刻都做著“翻身逆襲”夢，極度渴望借力LED進入品牌話語權力高層。但在門第之風等級森嚴的傳統(tǒng)照明利益格局中，一線和跨國大品牌常常與之擦身而過。LED的到來除了讓他們看到了暖紅、冷白、深藍諸光以外，還看到了曙光。

　　誠然，與其做大品牌第“N+1”級的分銷，價格毫無競爭力，還要忍受工程被串貨的難堪，不如與專業(yè)LED或傳統(tǒng)轉型的實力企業(yè)合作。何況隨著企業(yè)渠道扁平，讓利終端，二三線地市經銷商漸受青睞。

　　不過，到底哪個品牌值得“以身相許”，在潮涌之時確實看不清誰穿著泳褲。不單中小商戶，就連大戶也會迷夢重重。“就是因為現(xiàn)在還不清晰，所以多捆綁幾個新品牌沖鋒陷陣，隊伍和渠道煉成，再砸重金和夢中情人喜結連理。”一位拿著飛利浦、雷士等品牌的大戶如此說。利之所至，廠商之間的同床異夢似乎并不鮮見。

　　“大夢誰先覺?平生我自知?！睅兹四茏龅?

　　最近，OLED似乎也開始游離在門口并報以微笑了……將來OLED會不會又在渠道中重復LED的“夢境”呢?