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照明經(jīng)銷商何以再現(xiàn)“整體性困惑，集體性束手無策”？
最近密集拜訪了一些大商，各個領(lǐng)域、各個品牌的商家都有，以快消品為主。結(jié)論我用八個字概括：出乎意料，想像不到。
2016-03-30 產(chǎn)業(yè)分析 來源：劉老師論壇
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這才是會賺錢的照明經(jīng)銷商，你是嗎？
在燈具行業(yè)，經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。根據(jù)多年來對于優(yōu)秀商人的研究，發(fā)現(xiàn)會賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下五大特征。
2016-03-24 產(chǎn)業(yè)分析 來源：經(jīng)銷商
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照明產(chǎn)品智能化路上的4個坑！
大智能時代正到來，智能家居的理念正逐漸被大眾接受，越來越多的人們愿意體驗智能生活，作為家居覆蓋率較高的照明電器，自然也順應(yīng)了潮流。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年智能照明市場或達(dá)81.4億美金，市場潛力巨大。
2016-03-24 產(chǎn)業(yè)分析 來源：阿拉丁商情
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燈具經(jīng)銷商誘導(dǎo)客戶消費的秘訣都在這里了
一個比整數(shù)稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元(或以上)的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。
2016-03-23 產(chǎn)業(yè)分析 來源：營銷兵法
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網(wǎng)店成交倍增的10個法則，燈具門店也適用
什么是魚餌法則?魚餌法則是在網(wǎng)頁里面要設(shè)計好魚餌，讓他聯(lián)系客服留下聯(lián)系方式，以便以后進(jìn)行跟進(jìn)!
2016-03-18 產(chǎn)業(yè)分析 來源：網(wǎng)絡(luò)
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一個銷售老總多年的高檔燈具營銷心得！
很多經(jīng)銷商都說高檔燈具難賣，讓普通消費者望而卻步，庫存太多也有高風(fēng)險。其實很多時候不是燈難賣，而是你用錯了銷售方法。不知道怎樣多銷，就看看這位銷售老總總結(jié)的多年銷售心得!
2016-03-18 產(chǎn)業(yè)分析 來源：中華衛(wèi)浴網(wǎng)
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成功型與失敗型照明經(jīng)銷商的14個根本差距！
支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動，不支持我就不就活動;支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員;支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。被動型等于被淘汰型!
2016-03-11 產(chǎn)業(yè)分析 來源：快消品經(jīng)銷商
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從50萬到5000萬 壓貨竟壓出了超級經(jīng)銷商
作為企業(yè)的老板，一方面希望經(jīng)銷商的渠道庫存少一點，再少一點，免得日后擦屁股的事情太多;另一方面，在巨大的庫存壓力和現(xiàn)金流的誘惑面前，又希望將倉庫里的陳芝麻爛谷子都能轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫，多一點，再多一點
2016-03-10 產(chǎn)業(yè)分析 來源：銷售與市場
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照明經(jīng)銷商為何辛苦賣貨，銷量大卻沒利潤？
經(jīng)銷商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經(jīng)銷商自己手里!但是，經(jīng)銷商要獲得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。
2016-03-09 產(chǎn)業(yè)分析 來源：快消品經(jīng)銷商
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照明經(jīng)銷商導(dǎo)購開場話術(shù)，這5種最靠譜！
客戶進(jìn)店后，建議在迎賓之后對于閑逛的顧客保持距離，用眼睛的余光去觀察顧客的舉動，給顧客一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞產(chǎn)品，時機(jī)到的時候才進(jìn)入到接待、介紹工作中去。
2016-03-08 產(chǎn)業(yè)分析 來源：營銷中心
