獨(dú)家數(shù)據(jù)分析
名企玩法透析
根據(jù)會(huì)場(chǎng)數(shù)據(jù)及以往經(jīng)驗(yàn)，雙十一活動(dòng)全天交易的最高峰在開(kāi)始兩小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)。因此，確保開(kāi)始兩小時(shí)的交易量表現(xiàn)至關(guān)重要，然而確保交易量必須有足夠的轉(zhuǎn)化率，而雙十一所有的流量入口中，收藏/購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率最高(當(dāng)天會(huì)達(dá)到15%~40%)，所以商家們會(huì)在活動(dòng)提前半個(gè)月全力促進(jìn)預(yù)售、賣(mài)抵扣券，客服會(huì)敦促顧客收藏店鋪和產(chǎn)品以及把產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車(chē)，組合各種手法，以推高活動(dòng)當(dāng)天的交易峰值。
阿里巴巴4日公布了自九月首次公開(kāi)募投創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到250億美元以來(lái)的第一個(gè)財(cái)報(bào)數(shù)字，阿里巴巴第二季度銷(xiāo)售額增加了54%，達(dá)到了168億人民幣...[詳細(xì)]
目前在產(chǎn)品類(lèi)別上也主要側(cè)重推廣基礎(chǔ)類(lèi)的照明產(chǎn)品。從淘寶天貓的數(shù)據(jù)中可以看到，排在前面的也多以吸頂燈、臺(tái)燈、吊燈等家居產(chǎn)品為主...[詳細(xì)]
常用電商節(jié)日促銷(xiāo)的手段有：包郵、紅包、滿減、卡券、抽獎(jiǎng)、預(yù)售、套餐、買(mǎi)送、第三方活動(dòng)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等等...[詳細(xì)]
各方觀點(diǎn)
隨著經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變，照明企業(yè)也逐步拓展了電商渠道，加入“雙十一”浩浩蕩蕩的隊(duì)列，續(xù)寫(xiě)“金九銀十”的豐收。然而很多商家表現(xiàn)得既愛(ài)又恨，斬獲業(yè)績(jī)的同時(shí)，其攪動(dòng)的爭(zhēng)論和反思久久不休。一邊是捷報(bào)頻頻，一邊是負(fù)面評(píng)價(jià)接踵而至。一天內(nèi)暴增的客流量和訂單不僅讓賣(mài)家運(yùn)營(yíng)吃不消。
雙十一剛剛塵埃落定，天貓首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄聢?bào)花絮第一個(gè)就說(shuō)：雙十一賣(mài)出了三百萬(wàn)盞燈?？梢?jiàn)，照明類(lèi)產(chǎn)品在電商交易中的異軍突起，令人注目。電商渠道日益成為企業(yè)銷(xiāo)售的重要砝碼，飛利浦和歐普兩大傳統(tǒng)巨頭在電商渠道建設(shè)上逐漸加重馬力，其在電商銷(xiāo)售額的不俗表現(xiàn)就可見(jiàn)一斑。而照明電商新品牌翰源、麥輝以及愛(ài)德朗在早一兩年領(lǐng)先了一步，但當(dāng)傳統(tǒng)品牌逐漸發(fā)力電商時(shí)，在交易額總額上仍然敵不過(guò)傳統(tǒng)品牌。歐普以單日9443萬(wàn)元的成交額，成為照明行業(yè)的一支獨(dú)秀。銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。單日的成交額達(dá)幾千萬(wàn)上億的數(shù)字無(wú)疑會(huì)令眾多企業(yè)振奮，雙十一已然成為企業(yè)進(jìn)軍電商的號(hào)角。
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