2012年以來，LED逐漸由戶外照明市場向室內照明市場滲透，業(yè)內人士分析認為，2013年是LED室內照明市場的黃金發(fā)展期，LED室內照明時代將來臨。

　　在LED室內照明市場格局尚未清晰之時，東莞眾多LED廠家已經(jīng)開始積極布局市場，開拓渠道，意欲搶奪發(fā)展先機。

　　2013成爭奪LED室內照明市場關鍵年

　　張華濤所在企業(yè)生產(chǎn)的LED產(chǎn)品，面對的客戶是各大酒店。今年以來，張華濤明顯比去年忙碌起來。他對記者介紹，“今年以來，訂單量相比去年明顯上升，比去年同期提升了50%左右。”

　　據(jù)預計，2013年國內LED室內照明產(chǎn)值規(guī)模依然將保持高速增長的態(tài)勢，有望達到557億元，同比增長66%，產(chǎn)值規(guī)模將超過景觀照明，成為最大的LED應用細分市場。

　　有業(yè)內人士稱，2013年是LED照明尤其是室內照明爆發(fā)的關鍵一年，現(xiàn)在產(chǎn)品價格尤其是LED球泡燈已經(jīng)下降到接近傳統(tǒng)照明水平，LED的優(yōu)勢正在逐步體現(xiàn)，尤其是商業(yè)照明領域的替換效應將會大大加速。

　　在此背景下，東莞眾多LED企業(yè)發(fā)力室內照明市場，業(yè)內人士告訴記者，除了一直經(jīng)營這個市場的LED企業(yè)外，一些此前沒有經(jīng)驗的LED企業(yè)，也開始涉足室內照明市場。

　　東莞知名LED企業(yè)勤上光電在今年也將加大對室內照明領域的投入。勤上光電財報顯示，2012年前三季度，公司實現(xiàn)室內照明業(yè)務收入5525.18萬元，占總收入的9.32%。勤上光電董事長李旭亮對媒體表示，2013年在穩(wěn)定室外照明業(yè)務增長的同時，會加大室內照明方面的投入。

　　LED企業(yè)給力渠道建設搶占市場先機

　　由于室內照明直接面對終端客戶和消費者，因此，渠道的重要性就得以凸顯?？梢哉f，誰掌握了渠道，誰就會在室內照明市場搶占先機，因此，不少東莞企業(yè)已經(jīng)開始在渠道建設上發(fā)力。

　　張華濤就對記者介紹，近期，他參加過一些照明展覽，發(fā)現(xiàn)許多LED照明企業(yè)在展會上，打出了招商廣告，尋找合適的加盟商。

　　據(jù)了解，東莞一些具有實力的龍頭LED企業(yè)也將在今年加大渠道招商力度，選擇一批優(yōu)質的經(jīng)銷商渠道進行合作，開拓室內照明市場。

　　東莞另一家LED企業(yè)負責人對記者表示，今年，企業(yè)也將重點建設渠道，首先在華南地區(qū)發(fā)展代理商和加盟商，以此來實現(xiàn)市場的開拓。不少企業(yè)都認為，在LED室內照明時代，對于渠道的建設已經(jīng)刻不容緩。

　　除了代理商和加盟商渠道外，一些莞企也在渠道的建設上有所創(chuàng)新。例如，東莞市永興電子就與深圳市國寧新能源投資有限公司達成協(xié)議，借助國寧的銷售渠道開拓內銷市場。

　　在對經(jīng)銷商的選擇上，一些企業(yè)也不再單純追求數(shù)量，而是更加注重質量。據(jù)一家大型LED企業(yè)負責人介紹，他們今年要尋找全國優(yōu)質的經(jīng)銷商，更加看重那些有完善分銷渠道的經(jīng)銷商。

　　LED企業(yè)需在細分市場上下工夫

　　對于LED室內照明市場，業(yè)內人士認為，一方面市場需求巨大，另一方面，各路LED廠商卻未找到合適的突圍模式。

　　在傳統(tǒng)照明市場里，各家企業(yè)都已經(jīng)劃分了各自的細分品類和細分市場，品牌階梯等級也已經(jīng)成形，各自的品牌在終端市場有穩(wěn)定消費群體、在設計師隱形渠道有獨特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度。

　　反觀LED室內照明市場，許多LED廠商只顧推出各種新產(chǎn)品，卻未考慮到整個市場的差異化競爭?？傮w來看，當前LED照明市場處于群雄混戰(zhàn)階段。

　　業(yè)內人士認為，對于東莞的LED企業(yè)而言，要想拓展LED室內照明市場，需要在細分市場上下工夫，應該有自己清晰的定位，在某個細分領域進行深耕。