LED報(bào)告：照明時(shí)代渠道定存亡
摘要： 渠道是照明應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。我們認(rèn)為品牌和渠道是照明應(yīng)用的主要壁壘，掌握出海口的品牌廠商將占據(jù)主動(dòng)地位。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)和客戶需求，照明廠商采取相應(yīng)的渠道策略。優(yōu)質(zhì)的分銷渠道有助于廠商控制應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，并且避免過(guò)多壞賬的產(chǎn)生，從而提升公司的營(yíng)運(yùn)和盈利能力。
表：雷士專賣店覆蓋情況
圖：德豪生產(chǎn)的LED光源在雷士渠道銷售
圖：雷士上市公司側(cè)重一體化LED燈具產(chǎn)品
電商作為新興的渠道模式，其發(fā)展前景值得看好，已受到了幾乎所有行業(yè)龍頭的一致重視。目前看來(lái)LED廠商開拓電商渠道主要采取兩種方式：
1)在天貓、微信等平臺(tái)自建電商渠道;
2)直接收購(gòu)現(xiàn)成的網(wǎng)上商鋪。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，光源和燈具已成為淘寶家裝類銷量的第一位，且以LED產(chǎn)品為主。
圖：13H1淘寶家裝類產(chǎn)品銷量情況(資料來(lái)源：淘寶數(shù)據(jù))
圖：13H1淘寶光源類產(chǎn)品分類銷量情況(資料來(lái)源：淘寶數(shù)據(jù))
LED照明在電商渠道的銷售具有很大的爆發(fā)力。2012年淘寶、京東等平臺(tái)上LED照明產(chǎn)品的銷售總額約為30億元，僅占LED照明市場(chǎng)的7%。而到2015年，我們判斷這一比例有望達(dá)到20%以上。
圖：2012年電商占LED銷售的比重較低
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